2017年的淘寶之路該怎么走？(5)

發布時間：2017.01.05 瀏覽: 次

1、點擊率

點擊率是在所有的數據里邊最關鍵的一個，剛才也提到了，在一段時間內并且有足夠的展現量的基礎上得到的點擊率才是有意義的。

影響點擊率最重要的因素就是推廣圖和你的寶貝的位置。

推廣圖一定要有亮點，能夠讓買家一眼就能看到你的，并且點擊進去，然后再讓你的寶貝出現在合適的位置。

獲得更多展現的機會，然后才有可能增加你的點擊率，即使在同一頁面中，不同的位置點擊率也會差好多。

右側的前幾個位置和下方的中間的位置都是比較好的位置。

2、轉化率

影響轉化率的主要因素除了你的詳情頁，評價之外，還有一點就是關鍵詞的精準度。

所以我們在選詞的時候就要注意，一定要精準，要選擇符合自己的寶貝的關鍵詞，也就是相關性要高。

因為買家在搜索這個關鍵詞的時候，看到的寶貝就已經很有意向度了。

同時，對于一些轉化率較好的關鍵詞還要保持在一個好的位置，本身轉化還可以，所以就更要一個好的展現和點擊。

3、ppc

ppc一直降不下來，想必這是很多人聞之虎軀一震的事情啊。

其實，降低ppc最直接的方法就是提高你的質量分，這也就是為什么說質量分是你的基礎，一開始就要先把質量分養好。

同時提升你的直通車的權重，也對降低ppc是有幫助的。

4、roi

最后說到我們的投入產出比，當前期打好基礎了之后，就到了多關注roi的時候了。

隨著銷量的不斷增加，店鋪的權重也會得到一個很好的提升，提高roi就是我們的最終目標。

就是為了盈利，而且計劃穩定了之后，投放越多，回報越多。

大家可以看一下我操作的數據，肯定就明白我說的這句話的含義了。

從以下幾點繼續提升roi

（1）直通車數據：直通車的數據我們肯定是要多付出點時間和精力去多關注的，讓他保持一個穩定上升的一個狀態。

接下來想要再提升一下roi，首先縮減無用的花費，好好的控制一下轉化率偏低的關鍵詞，降低出價或者刪除這類關鍵詞。

同時投放地域和投放時間也要根據實際情況好好的優化一下。

然后，對于轉化率高的關鍵詞進行加大投放。

總而言之就是減少無用的投放，把錢用到該用的地方，增加轉化率高的投放，爭取做到用更少的錢帶來更多的產出。

（2）提高客單價：做好關聯促銷，來達到提升客單價的目的，這樣你的點擊花費降下來了。

同時你的價格提高了，那么你的roi肯定是可以得到提升的。

（3）客戶營銷：前期通過我們的推廣，肯定會有一些老客戶進行回購，所以我們除了要引來新的流量。

同時，也要多注重老客戶的維護，維護老客戶的成本可遠遠低于你開發新客戶的成本。

這樣你的復購率會有一個提升，對你的店鋪是很有幫助的，也是會后期的自然搜索流量打下基礎。

做好這幾點，然后再自己一定要多動腦想想，這樣你就脫離了小白了。

看完這些肯定成不了大神，要是真這么簡單，那人人都是大神了，只能說你真正領悟了這些，那恭喜你離大神又近了一步。

今天就分享到這了，想要開好直通車，就要肯下功夫去研究它，世上無難事，只要肯攀登。

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關鍵詞：淘寶

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