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店鋪實(shí)例剖析：一個(gè)瀕危5心C店如何浴火重生(2)

發(fā)布時(shí)間：2017.01.19 瀏覽: 次

（3）店鋪的綜合質(zhì)量得分方面

店鋪的DSR評(píng)分不錯(cuò)，都是高于行業(yè)均值的。但是店鋪的動(dòng)銷率還沒有達(dá)到淘寶的要求（我們可以看下圖，0銷量的產(chǎn)品很多）。很多人問我下圖的下架時(shí)間如何出來，這個(gè)需要一個(gè)插件，需要的可以加我微信taobao8208，標(biāo)注：插件，送你

店主受爆款思維影響很大，店鋪雖然有很多款產(chǎn)品，但是找朋友幫忙的時(shí)候可著一款商品玩兒，其他商品很多都是滯銷，基本沒有什么銷量，動(dòng)銷率很低……

這種情況很可怕，會(huì)直接被淘寶認(rèn)定為：店鋪沒有特色！那搜索引擎干嘛要推薦你？沒有意義，因?yàn)橄衲氵@樣的寶貝，在淘寶上多的是。

動(dòng)銷率在大多數(shù)行業(yè)當(dāng)中，突破80%，已經(jīng)成為標(biāo)配，關(guān)于這一點(diǎn)，我已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過很多次很多次。

（4）詳情頁情況

詳情頁設(shè)計(jì)沒有邏輯性，沒有明確的重點(diǎn)，沒有突出點(diǎn)，也就不能吸引消費(fèi)者，在促進(jìn)轉(zhuǎn)化方面不好。

沒有相關(guān)的關(guān)聯(lián)銷售，導(dǎo)致跳失率很高。

（5）利用好自己線下客戶及老客戶

因?yàn)橐苍谧鼍€下實(shí)體店鋪，線下會(huì)有很多客戶，維護(hù)好老客戶，引導(dǎo)到線上交易，這樣你會(huì)快速起來的。當(dāng)然，不要嘗試做違規(guī)的東西，這樣你也會(huì)死的很難看。

2. 相關(guān)的建議

（1）浴火重生

什么意思呢？其實(shí)這種現(xiàn)狀的店鋪，沒有流量，沒有轉(zhuǎn)化，就完全和新店沒有什么區(qū)別�？赡苡械娜藭�(huì)說，那原來有銷量的、有評(píng)論的那個(gè)不就是浪費(fèi)了？多可惜！

別天真了，沒有淘寶給你權(quán)重，沒有排名，沒有流量，那些都是水中花，井中月。

因?yàn)槭菍?shí)體店鋪，是有營業(yè)執(zhí)照的。首先我給出的建議是升級(jí)成企業(yè)店鋪，這個(gè)是沒有什么成本的。然后刪除所有的寶貝，重新來做。

做電商是小額投入，并不意味著可以不投入！如果準(zhǔn)備用心做，全職做，你的運(yùn)營技巧先放在一邊，先把態(tài)度拿出來。專業(yè)的拍照、專業(yè)的首圖設(shè)計(jì)、專業(yè)的詳情頁設(shè)計(jì)，這些都是必須的。別自己搞，不是科班出身。在當(dāng)?shù)貞?yīng)該有非常多的這樣的服務(wù)機(jī)構(gòu)。

（2）店鋪?zhàn)匀凰阉鞯膬?yōu)化布局

首先是關(guān)鍵詞的布局，因?yàn)槭切碌辏赃x擇長尾詞作為要突破的核心詞匯。以“蠶絲被”為主詞，重點(diǎn)考慮點(diǎn)擊率指標(biāo)，選擇綜合競爭力最高的十個(gè)長尾詞，分別布局到十款不同的寶貝中去。以核心長尾詞為優(yōu)化重點(diǎn)，考慮無線端。

分開上架時(shí)間，不要造成和自己競爭。每款寶貝長尾詞區(qū)分開來，一樣也是不要和自己競爭。

（3）優(yōu)化動(dòng)銷率

不要只優(yōu)化一款寶貝，也不要出現(xiàn)其他商品沒有銷量的情況，確保所有的商品在新品期全部有銷量（4周），并且優(yōu)選兩三款寶貝，確保新品上架24小時(shí)之內(nèi)最好就破零。這樣你會(huì)獲得更高的搜索權(quán)重。

（4）提煉一個(gè)核心賣點(diǎn)

競爭這么激烈，你必須找到一個(gè)核心的賣點(diǎn)，最好能區(qū)別你的競爭對(duì)手。比如：最透氣、最親膚、最輕、最時(shí)尚、最專業(yè)、工藝最好……，總歸有這樣一個(gè)賣點(diǎn)出現(xiàn)！這個(gè)我們可以多去看賣的好的店鋪，多去看他們的寶貝，去看大家印象，看看消費(fèi)者都在關(guān)注什么，找住最多，看看是不是自己擁有的。