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我們看到，咪蒙有221萬粉絲，軟文報(bào)價(jià)竟然達(dá)到了30萬~33萬，這個(gè)價(jià)錢值不值呢？據(jù)咪蒙的說法，在她平臺(tái)上發(fā)布的軟文閱讀量有兩三百萬。如果軟文引導(dǎo)得當(dāng)，我想也是能帶來很大的銷售轉(zhuǎn)化流量的。再看「顧爺」，這就更牛了，粉絲只有「咪蒙」的四分之一左右，但軟文報(bào)價(jià)卻比「咪蒙」略高一些。這是為什么呢？「顧爺」的廣告文二馬菌也是幾乎每篇必看的，他的文章即便是廣告文也總是能夠給你傳遞一些油畫知識(shí)、人文知識(shí)在里面，而且廣告也能夠非常柔和巧妙的融入到文章內(nèi)容里面去，就如同電影的植入廣告一樣，在適合的場(chǎng)景里面出現(xiàn)，讓用戶也不會(huì)感到很反感。
內(nèi)容廣告化是軟文廣告的最高境界，它可以讓人看了內(nèi)容還不知道是個(gè)廣告，或者看了之后明知道是廣告還非常樂意的接受，甚至轉(zhuǎn)發(fā)分享。值得一提的是，「顧爺」的廣告文篇篇都是100000+，這真是讓我們碼字狗羨慕嫉妒恨！
如果定制廣告玩得好，你甚至還能成為網(wǎng)紅段子手。例如薛之謙，作為歌手的時(shí)候甚至都還沒有現(xiàn)在作為段子手的身份那么火。
2、圖文群發(fā)廣告，很多以轉(zhuǎn)載文章為生的草根微信號(hào)比較喜歡的方式，但即便如此，最好頭條不要借廣告訂單。另外一些明顯觸犯微信官方運(yùn)營規(guī)則的軟文也是不能接的，例如涉及政治敏感話題、侵權(quán)廣告、誘導(dǎo)關(guān)注、微商廣告、P2P廣告等，都不能接。搞不好，錢沒掙著，反而帳號(hào)給封了或者粉絲都取關(guān)了，那就不劃算了。
很多自媒體人都沒有商務(wù)洽談能力，也沒有資源對(duì)接需求商家。怎么辦？很簡單，你可以把你的帳號(hào)交給第三方，例如「新榜」、「微播易」等廣告代理商。讓利給這些第三方，你就可以專心做好運(yùn)營即可。
3、文章底部廣告。顧名思義，就是在你的文章結(jié)束之后，在末尾貼個(gè)小廣告，這種方式實(shí)際上和流量主差不多，對(duì)于粉絲傷害比較小，也不會(huì)對(duì)文章閱讀體驗(yàn)造成太大的干擾。當(dāng)然，如果你要接這種小廣告，建議還是自己親自操刀，雖然說賺錢并不可恥，但適當(dāng)?shù)臐櫳幌逻�是比較容易讓讀者接受，而且轉(zhuǎn)化效果也會(huì)好很多。
4、菜單廣告。如果你極不情愿因?yàn)樽约航o商家打廣告而被讀者罵的話，底部菜單欄廣告就最適合不過了。通過菜單欄，跳轉(zhuǎn)鏈接到商家的目標(biāo)頁面，這樣的方式并沒有對(duì)讀者造成任何的干擾。用戶自發(fā)的點(diǎn)擊，自發(fā)的購買，就好比你開了一家店在大街上，買賣雙方完全是自主自愿的行為。
當(dāng)然，只要你賺錢，總會(huì)有人眼紅，所以，無論你多么的小心翼翼，總還是會(huì)有讀者罵你眼睛跳進(jìn)錢袋里。自媒體人很苦逼，天天碼字賺取一點(diǎn)點(diǎn)養(yǎng)家糊口的小錢，還怕遭受讀者的取關(guān)。對(duì)于這些人，事實(shí)上你完全不必在意，我們要服務(wù)的是那些對(duì)你價(jià)值觀認(rèn)可的人。另外，需要忠告各位自媒體人，在接廣告訂單的時(shí)候，千萬不要對(duì)效果負(fù)責(zé)。你完全可以牛逼轟轟的對(duì)廣告說，如果你想投，請(qǐng)自覺看往期文章的閱讀量。那些煩著你要問粉絲量有多少，活躍度有多少，轉(zhuǎn)化效果怎么樣的廣告主，直接讓他們滾蛋。
如果你是個(gè)比較有專業(yè)技能的自媒體人，而且上面的一些變現(xiàn)賺錢的方法你都覺得賺不了幾個(gè)錢，也不想去折騰粉絲的話。那么接下來的幾個(gè)由自媒體能力衍生出來的變現(xiàn)方法可能比較適合你了。
4、付費(fèi)社群會(huì)員
事實(shí)上贊賞、流量主廣告、圖文廣告都只是自媒體人獲得自我價(jià)值尊重的方式而已。真正比較牛的自媒體人從來都不把這一塊當(dāng)作收入，因?yàn)檎嬲拇箢^都在會(huì)員收入和電商收入上。
我們都知道邏輯思維是搞會(huì)員制的，第一期的會(huì)員分了三檔，售賣時(shí)是5000個(gè)普通會(huì)員：200元；500個(gè)鐵桿會(huì)員：1200元。”第一期這5500個(gè)會(huì)員名額只用半天就售罄，160萬元入賬。
事實(shí)上，自媒體人玩付費(fèi)社群會(huì)員的鼻祖應(yīng)該是阿里巴巴高管鬼腳七，他那個(gè)時(shí)候?yàn)榱颂剿魃缛旱纳虡I(yè)模式，給自己招收了一批會(huì)員，這批會(huì)員叫「鬼友」，也是采取付費(fèi)的形式，據(jù)了解當(dāng)時(shí)的入會(huì)費(fèi)是888元一年吧。當(dāng)然，現(xiàn)在鬼腳七已經(jīng)不玩這些了，他也不缺掙個(gè)錢，如果你入群后感到虧了，你可以申請(qǐng)退費(fèi)退群。
除了大咖們玩社群賺大錢，許多小一點(diǎn)的各類自媒體也都在玩。例如秋葉PPT也是有會(huì)員的，另外還有一些做產(chǎn)品運(yùn)營的，也會(huì)通過付費(fèi)社群的形式來篩選優(yōu)質(zhì)粉絲用戶成為會(huì)員，并重點(diǎn)服務(wù)好這些優(yōu)質(zhì)用戶。
做付費(fèi)社群不要光想著能賺多少粉絲的錢，更要想著你能給用戶帶來多大的價(jià)值。別看玩付費(fèi)社群的錢好像很好賺，如果你沒有兩把刷子，能夠給會(huì)員用戶提供高價(jià)值的服務(wù)，那么你就等著被用戶罵成狗屎吧。這樣的例子我可看了不少，很多人社群沒玩好，結(jié)果把自己好不容易梳理的口碑形象都砸了。當(dāng)然，社群的玩法非常多，具體的操作方法就不再展開細(xì)說，抽空我再專門寫一篇文章教大家怎么玩。 |
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自媒體人有哪些變現(xiàn)賺錢的方法？(4)
發(fā)布時(shí)間：2016.05.12 瀏覽:
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