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地方自媒體如何利用有限資源賺更多錢？(2)

發布時間：2017.04.12 瀏覽: 次

怎么做？

第一，廣告、軟文、活動，都訂刊例價鉻。就像剛才發給大家的搜房那個PPT。

軟文必須計算價格，這是很多人忽略的，也就是買廣告送軟文，這樣客戶跟你砍價，你一直疼到肉。

第二、確定我們可以提供的軟文類服務能做到怎樣。會采訪、會拍視頻、會策劃，會什么再跟別人說做什么。不會的不如不說。這條今天結束，很多人仔細考慮一下

第三、活動，盡量做可以重復的小活動。最好是那種類似兒童爬行比賽、做蛋糕、做手工等可以一年做幾十場的。為什么？產品標識度高，好理解；團隊熟悉程度高，培訓成本低；反復做，人群不斷積累。

做到以上3點，產品包的雛形就有了：廣告+軟文+活動。這是今天的第一招：服務要打包、服務要標準化。

第二招，服務要有特色要有優勢。

怎么來？給點實際的唄。活動是實在的，效果更是是在的。但是不要忘記，隨時不要忘記：我們的資源永遠是有限的。

所以我有3個建議：

建議1：產品包適當配一點干貨。

例如本地自媒體基本都做美食。你又沒有辦法讓你的客戶感覺你實實在在提供了一點結果呀？有位站長這么做的，探店帖最后，加入一條：加老板娘微信發1元紅包換10元優惠券。結果是什么？當晚老板娘加了幾十位微信好友，收到了幾十塊錢紅包。老板娘會算，1塊錢就有少說100多的生意，這樣一晚上的推廣，幾萬的生意有戲了。這就是效果。

客戶越來越精明，產品包里面只有廣告、軟文，他們沒興趣。必須有點料：活動、效果。

建議2：做到了要說出來！

資源有限，好的效果一定要讓更多的人知道。我們不可能給每個客戶都試一遍，那要把團隊累死。

實戰：在你要拜訪一個客戶之前，先通過朋友介紹加上客戶老板的微信，用朋友圈、微信、群，對他進行一個月的廣告轟炸！不是純廣告，要像我們圈內的幾位雞血哥那樣——XX網XX活動大獲成功，有幾百位網友通過XX活動買到了汽車，總銷售額XXX。平時愛理不理，一個月轟炸之后，他敢不理你？

建議3：學會寫服務報告。百度文庫里面肯定有樣本！服務了不給個服務報告，真的太缺乏包裝了！

第三招，今天最后一部分內容：向用戶收費。

這也是新媒體時代的新玩法。內容收費、服務收費，對于年輕一代，越來越自然而然。互聯網的免費時代慢慢就要過去了。

我就用一個案例來講。有一個大號，是誰我要1個月之后公布。他們在2個城市已經分別賣了親子活動卡2000張了。我認為這個模式不久之后會比五折卡更加熱！

他們怎么做的？

1、購買版權，例如圖書內容、卡通形象。要注意：版權越來越嚴，版權就是門檻。

2、組織各類受歡迎的活動，例如參觀奶牛場、參觀消防隊、做蛋糕。。。

3、設置計次卡并銷售，一般99、199，4-6次活動。他們發現，計次卡比包年好，比五折卡好。用戶體驗和重復購買容易實現。