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第三個(gè)權(quán)重的變化點(diǎn)是客單價(jià)或者UV價(jià)值的權(quán)重增加。我上面說過的今年4月份同時(shí)增長的店鋪，他們的共同點(diǎn)分別是：動(dòng)銷率高，動(dòng)銷深度至少還可以，上新率高，新品動(dòng)銷不錯(cuò)，都有做付費(fèi)推廣(直通車加權(quán))，有一定風(fēng)格格調(diào)，沒有出現(xiàn)大爆款，銷售數(shù)據(jù)均勻，還有就是產(chǎn)品單價(jià)都略高于全行業(yè)平均水平。但是，到底是客單價(jià)增加了權(quán)重，還是UV價(jià)值增加了權(quán)重，我將幾家店的銷售額除以UV或者除以下單數(shù)，得到的都是一個(gè)正比數(shù)據(jù)，無法從數(shù)據(jù)中百分百肯定到底是客單價(jià)還是UV價(jià)值的權(quán)重，但這兩個(gè)數(shù)據(jù)本來就不會(huì)相差太遠(yuǎn)，稟著只用事實(shí)說話的原則，在沒有百分百數(shù)據(jù)證明的情況下，我先不做武斷，估且把這兩個(gè)數(shù)據(jù)都當(dāng)作是重要權(quán)點(diǎn)計(jì)入。
第四個(gè)權(quán)重是銷售額。就是原來非常非常重要，天下第一重要的銷售額，就是以前我們螺旋也好，那個(gè)那個(gè)也好，都為了滿足這個(gè)特殊權(quán)重的銷售額，現(xiàn)在被打散得亂七八糟，但依舊還是很重要的一個(gè)核心權(quán)重點(diǎn)，銷售額權(quán)重有兩個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)是店鋪所在層級(jí)，另一個(gè)是必須是真實(shí)ID才承認(rèn)銷售額權(quán)重，層級(jí)的詳細(xì)分類最近有文傳得非常非常詳細(xì)了，而且確實(shí)很專業(yè)，我就不多說了，總之是層級(jí)越高，所能獲得流量機(jī)會(huì)越大，另一個(gè)是真實(shí)買家ID才承認(rèn)銷售額權(quán)重，銷售權(quán)重高到什么地步呢，有一家好友小類目的店，堅(jiān)持只做真實(shí)ID購買，絕不碰QT，YY這些頻道，轉(zhuǎn)化率做到90%，高權(quán)重讓他直接做到業(yè)內(nèi)前幾，但是必須說明的是他只是在小類目，極有可能是特殊情況，大類目是不是這種情況我暫時(shí)不做斷言。
至于大家一直在傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的所謂消費(fèi)者標(biāo)簽，根據(jù)我上面好友所做的實(shí)驗(yàn)，可以很明確地證明一件事，普通買家不太可能有所謂的分類標(biāo)簽存在，因?yàn)樗赇伒馁徺IID實(shí)在太雜了，而他的產(chǎn)品是極冷門類目的，分類標(biāo)簽也不可能成為淘寶判斷是否給你權(quán)重的依據(jù)，淘寶工程師可以輕易判斷出是否來自QT,YY的產(chǎn)業(yè)鏈，但怎么可能因?yàn)檎鎸?shí)買家買了其他東西就不給權(quán)重?難道一個(gè)男人買了衛(wèi)生巾就不給權(quán)重，是不是太荒唐了？
這幾天一直在各個(gè)城市奔波，現(xiàn)在是凌晨一點(diǎn)多，抽點(diǎn)時(shí)間寫完這篇權(quán)重文章第五個(gè)權(quán)重是企業(yè)店鋪權(quán)重，我知道許多許多人還在遲疑要不要開企業(yè)店鋪，也有一些業(yè)內(nèi)專家質(zhì)疑企業(yè)店鋪是一個(gè)陷井，擔(dān)憂淘寶為后面收稅做準(zhǔn)備，我在這里先給大家一個(gè)非常明確的回答，就是要開企業(yè)店鋪!如果沒有天貓店，毫不猶豫要開企業(yè)店鋪!如果有天貓店，特殊行業(yè)也要開一家企業(yè)店鋪!
企業(yè)店鋪現(xiàn)在有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是企業(yè)店鋪相對(duì)普通集市店權(quán)重極高，稟著用事實(shí)說話的原則，我自己親自賣同一種產(chǎn)品，分別在普通集市C店(0信譽(yù))，企業(yè)店鋪(0信譽(yù))，天貓店(有一點(diǎn)信譽(yù))三家做實(shí)驗(yàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在同樣數(shù)據(jù)的情況下，搜索結(jié)果天貓遠(yuǎn)大于企業(yè)店鋪，企業(yè)店鋪遠(yuǎn)大于普通集市店，自然搜索排名系統(tǒng)里，同樣的銷售數(shù)據(jù)，天貓店一天就能進(jìn)前一百頁，企業(yè)店鋪要三天，集市店搞了一周，而且集市店的進(jìn)展極慢極慢，我已經(jīng)算是對(duì)權(quán)重還是有一點(diǎn)了解的了，結(jié)果在擁有大量優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者購買的情況下，我的集市店做得我要死要活，而天貓店和企業(yè)店鋪閑庭信步，你非要自己找虐開集市店我也沒辦法，正常思維的群眾還是推薦你們直接上企業(yè)店鋪。
企業(yè)店鋪的第二個(gè)好處，就是他娘的沒有扣點(diǎn)，服裝行業(yè)5%，3C類目3%的扣點(diǎn)，是很大很大一筆開支，要知道可憐的3C行業(yè)很多產(chǎn)品只有20%的毛利，全靠滾刀肉一樣的不要臉沖爆款的技術(shù)沖出數(shù)據(jù)來平衡利潤，我建議毛利低和客件價(jià)高的行業(yè)都要開一家企業(yè)店鋪，在權(quán)重遠(yuǎn)高于集市店又沒有扣點(diǎn)的情況下......你懂的。
至于收稅的問題，你能不能先活下來再去考慮這個(gè)問題？ |
淘寶權(quán)重在2015年5月后的九大變化分析(3)
發(fā)布時(shí)間：2015.08.14 瀏覽:
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