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很多新手賣家,尤其是做“一件代銷”或者“分銷”的掌柜都很少注重我們上新品時的“新品標簽”,然而“新品標簽”對于我們來說是非常重要的一部分扶持流量還有權重,所以希望大家能夠重視起來。下面小編就教大家如何通過新品打造熱銷款?
▼▼階段一:上新寶貝-新品標簽
1、寶貝上新技巧:新品標流量獲取
(1)新品館大流量提升-破零契機
(2)搜索流量扶持-產品維度考核
(3)類目流量—權重累積加分
2、獲取新品標簽最快方法:
查看本微信平臺淘寶自定義的(避開同款)文章,在此省略1000字...............
▼▼階段二:新品破零(流量引進換訂單)
新品破零7大技巧,準備工作:視覺對于們的寶貝來說也是非常重要的。
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1、新品破零方法1
方法1:B=A+1(N)新品款與非新品款關聯;新品互關聯
例:一屏關聯同展現,同對比;一屏關聯單展現,價優勢
方法2:A+B=A+1
例:爆A+新B=A轉化率+B訂單量;新品標A+非新品標B=A、B訂單量+店鋪權重;新品標A+新品標B=(A+B)/2
方法3:A-N=1或A=A/2
方法4:官方活動-免費試用
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方法5:新店開業:促銷形式
方法6:15天退換
如:十五天無理由退換,購買運費險、 免去消費者的顧慮,從而實現破零。
天貓:積分:營銷點為3倍;天貓分期:轉化率 天貓電器城:服務保證;時效123:快遞無憂
方法7:階梯漲價
副標題描述:新店開業:歡迎各位客戶光臨本店,開業活動中:
前100名限時49元, 前100-150名限時59元, 前150-200名限時89元, 前200-500名限時99元, 500名以后恢復129元原價, 機不可失,抓緊搶購!
拍下減:特定寶貝:
第1件:3折 第2-10件:5折 第11-30件:7折 ......... 恢復價格
方法8-另類營銷法
奇特的促銷玩法讓僅有的流量買了又買:新店破零,客戶來回買
(1)某家居類目出現了0元好看的商品,吸引了眾多買家的眼球,買家咨詢到客服。
(2)買家咨詢客服,客服解釋:原價198元買下,確認收貨全5分好評后獲得200元店鋪無門檻優惠券,紅包有效期30天,僅限本店使用。
(3)買家掐指一算,真的是0元的衣服!就算是優惠券也很劃算呢!于是立刻下單購買!
(客服話術引導收藏)
(4)10天后,買家如愿以償獲得了200元的優惠券,有效期為30天。
(5)買家總惦記著這家店和怕過期的優惠券,在第20天的時候,買家又來店鋪里選了400元的產品。
有興趣的學員可以算算,這件免費的衣服,到底打了幾折?
▼▼階段三:流量回轉-跳失變轉化
1、流量回轉:抓住僅有扶持流量
流量回轉-主推凸顯:店招、導航、首焦圖、關聯、默認寶貝詳情頁、左側欄推薦
流量回轉-價格影響1:價格營銷點
流量回轉-贈品:展示方位
流量回轉-優勢及贈品
流量回轉-不要讓買家的疑問形成跳失
流量回轉-PC轉無線
數據反饋:歡迎語、結束語、引導語
▼▼階段四:無線引流提升-收藏激增
可以參考店鋪案例、賣家與賣家互動、寶箱設置、賣家與賣家交流-互動成交、賣家與賣家交流-微淘、賣家與賣家交流-微淘推送、賣家與賣家交流-微淘消息、賣家與賣家交流-店鋪微淘、賣家與賣家交流-促銷抓心理、賣家與賣家交流-微淘標題。
▼▼階段五:賣家與買家的信任-會員卡
1、1:25:8:1法則
賣家與買家的信任-會員卡、賣家與買家的信任-會員卡技巧、賣家與買家的信任-第一次領卡、顯露的“淘客”-淘寶達人。
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如何在淘寶網通過新品打造熱銷款?
發布時間:2016.12.24 瀏覽:
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文章來源:北京SEO技術服務中心
文章標題:如何在淘寶網通過新品打造熱銷款?
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