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淘寶爆款打造迅速突破運營瓶頸，掌控全局(4)

發布時間：2016.12.28 瀏覽: 次

寶貝業績是：按照我們店鋪平均客單價40元/單*480單/天=19200元/天；

根據你的利潤算算你能賺多少銀子？

這里面你想守住位置，就必須超過對手的點擊率和轉化率，包括客單價。

點擊率不用說了，上面的投入計算就已經知道重要性了；

轉化率包括靜默轉化率和詢單轉化率，決定靜默轉化率的有差評、買家秀、問大家、好評、詳情頁、優惠設置等因素。

決定詢單轉化率的只有蹲在旺旺后面，手舞足蹈的偉大的客服人員，平時大家都蹲在一起，看著都挺忙，關系也挺好，說不定她還時不時的遞給你包瓜子嗑嗑，你真的覺得她是個很好的同事。

但是，當你生意經下載店鋪數據后，看到詢單轉化率時你就會一臉懵逼的樣子想跟她翻臉，當你再到后臺查看一下聊天記錄時，你真的會火冒三丈都說不定……

告訴你一個指標，大部分類目的詢單轉化率是可以做到60%以上的，有的牛逼的客服外包公司平均詢單轉化率可以做到80%以上，人家的管理都是總監盯主管，主管盯員工，看到一個語氣詞不對馬上一張截圖飛過去，接著就是人事專員會找你談心……

怎么能賺的更多更穩？

假設1：客單價能做到70元/單，寶貝日營業額就是33600元/天；

提高客單價的方法有兩種方法：

A.直接漲價：別覺得你漲不了價格，一漲價轉化率就掉了，只有2種原因，一種是你漲的太猛，尼瑪用戶真的接受不了，另一種情況是你漲價了，收藏加購的用戶不轉化了拉低了整體轉化率，你嚇尿了，尼瑪自己嚇自己，做個拍下減價就能化解；

商業行為本質就應該是“貨真價實”你明顯是低價打上來的，不敢漲價就是心虛商品不值那個價格。

還有個方法下面會說到！大家要認真做好筆記哦~

如何讓你的商品值更高的價格？

我們家小區門口有個水果店，他家水果的價格永遠是比市場上的貴，有的甚至貴2-3倍，每天還是有很多人去買，不是因為他在小區門口便利的原因，而是因為他除了便利，還好吃，真的好吃！那他是怎么做到的？找最好的水果原產地，水果剛下來第一時間收最好的水果，然后進行物流控制，到店之后還要每天進行優良中差的篩。所以，他的水果好吃。

這讓小編聯想到為什么同時做見堅果，但最后出名的只有三只松鼠。因為等去原產地收果子的時候，第一茬優質的果子全被三只松鼠收走了，而且價格還便宜，等其它品牌去收的時候已經是剩下的了，而且因為大批的貨被收走導致剩下的果子也是很緊俏，價格還上漲了，你怎么競爭。