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寶貝業績是:按照我們店鋪平均客單價40元/單*480單/天=19200元/天;
根據你的利潤算算你能賺多少銀子?
這里面你想守住位置,就必須超過對手的點擊率和轉化率,包括客單價。
點擊率不用說了,上面的投入計算就已經知道重要性了;
轉化率包括靜默轉化率和詢單轉化率,決定靜默轉化率的有差評、買家秀、問大家、好評、詳情頁、優惠設置等因素。
決定詢單轉化率的只有蹲在旺旺后面,手舞足蹈的偉大的客服人員,平時大家都蹲在一起,看著都挺忙,關系也挺好,說不定她還時不時的遞給你包瓜子嗑嗑,你真的覺得她是個很好的同事。
但是,當你生意經下載店鋪數據后,看到詢單轉化率時你就會一臉懵逼的樣子想跟她翻臉,當你再到后臺查看一下聊天記錄時,你真的會火冒三丈都說不定……
告訴你一個指標,大部分類目的詢單轉化率是可以做到60%以上的,有的牛逼的客服外包公司平均詢單轉化率可以做到80%以上,人家的管理都是總監盯主管,主管盯員工,看到一個語氣詞不對馬上一張截圖飛過去,接著就是人事專員會找你談心……
怎么能賺的更多更穩?
假設1:客單價能做到70元/單,寶貝日營業額就是33600元/天;
提高客單價的方法有兩種方法:
A.直接漲價:別覺得你漲不了價格,一漲價轉化率就掉了,只有2種原因,一種是你漲的太猛,尼瑪用戶真的接受不了,另一種情況是你漲價了,收藏加購的用戶不轉化了拉低了整體轉化率,你嚇尿了,尼瑪自己嚇自己,做個拍下減價就能化解;
商業行為本質就應該是“貨真價實”你明顯是低價打上來的,不敢漲價就是心虛商品不值那個價格。
還有個方法下面會說到!大家要認真做好筆記哦~
如何讓你的商品值更高的價格?
我們家小區門口有個水果店,他家水果的價格永遠是比市場上的貴,有的甚至貴2-3倍,每天還是有很多人去買,不是因為他在小區門口便利的原因,而是因為他除了便利,還好吃,真的好吃!那他是怎么做到的?找最好的水果原產地,水果剛下來第一時間收最好的水果,然后進行物流控制,到店之后還要每天進行優良中差的篩。所以,他的水果好吃。
這讓小編聯想到為什么同時做見堅果,但最后出名的只有三只松鼠。因為等去原產地收果子的時候,第一茬優質的果子全被三只松鼠收走了,而且價格還便宜,等其它品牌去收的時候已經是剩下的了,而且因為大批的貨被收走導致剩下的果子也是很緊俏,價格還上漲了,你怎么競爭。 |
淘寶爆款打造迅速突破運營瓶頸,掌控全局(4)
發布時間:2016.12.28 瀏覽:
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文章來源:北京SEO技術服務中心
文章標題:淘寶爆款打造迅速突破運營瓶頸,掌控全局(4)
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