淘寶爆款打造迅速突破運營瓶頸，掌控全局(5)

發布時間：2016.12.28 瀏覽: 次

很多人會說，每年市場行情都在變化，萬一早收的時候價格高了呢？不是跟玩期貨一樣危險嗎？如果你每天500公斤消耗*300天=150噸消耗量/年，如果你打了2-3個鏈接呢？是不是可以到300-400噸/年的消耗量？那萬一你遇到跟三只松鼠同樣的情況怎么辦？好貨被別人收走了，剩下的差貨還要高價，你是不是任人擺布任人魚肉了？富貴險中求，尤其是創業者，要學會與風險相處與風險共存，你要適應你的人生。

永遠把握市場的主動權，在把握主動權的前提之下，盡量降低風險。整個產地每年產能是多少噸，根據天氣變化和各種因素去判斷產量與價格之間的關系，找到平衡點，你才能游刃有余的做透這門生意。

B.讓用戶多買一點：小編覺得所有的用戶都是因為需求產生購買動機，但都是沖動決定購買行為。

如何讓用戶沖動？

一個女生上街給自己買化妝品，逛了一圈高高興興的回來了，打開她的大包小包看看，發現給老公買了件風衣、給兒子買了2個套裝，給婆婆買了件圍巾，還送了2雙襪子……忘了給自己買化妝品了。為毛？以為商場風衣大減價，寶寶套裝買2套可以送圍巾，掃描個二維碼可以送2雙襪子……

So……你會不會找到了一點小感覺？滿減、買贈、限時秒殺……都是可以產生購買沖動的因素，能不能用好，就看你對用戶心理的把握程度了，別擔心你把握不了，多試錯幾次就懂了，不要害怕犯錯，成功是偶然的，失敗是必然，愛迪生發明電燈還失敗了幾千上萬次呢，你怕個啥……

假設2：毛利能做到30%，每天利潤是19200元*30%=5760元利潤（……）；

毛利如何做高？

做小生意的要學會算小賬。

核桃進貨23元/公斤，快遞4塊，包裝、夾子、場地租金、水電、人工費……

如果小賬這么算肯定會引導你走偏了，要算大數據，怎么算？

如果做300噸/年就是300000KG/年*23元/KG = 69萬元（如果是21元/KG就是63萬元，如果……）

按照單數來算500單/天*300天*2個鏈接=30萬單/年，每單快遞4元就是120萬快遞費，如果3元快遞就是90萬元快遞費，如果……

如果……你們自己去假設去吧……

假設3：轉化率能做到10%，寶貝日營業額就是19200*10%/7.3%=26301元/天；

轉化想做高有3個因素：

A.差評、買家秀、問大家、好評、詳情頁……不懂的可以查看往期帖子或者加群聊下載資料；

B.讓流量更精準：搜索流量、直通車流量、活動流量、回訪回購流量都是不同的接受度，也不做細致剖析；

C.讓你店鋪信任度更高：店鋪的形象包裝問題，我的想法很簡單，誰家賣的好就山寨誰，從購買的每一個流程中植入你的品牌口號、主張（插播廣告），同時還要會玩CRM管理，跟著大盤的流量峰值做到，日、周、月、季度、半年、年度整個系統的活動方案，讓你的買家跟你互動起來，至少別讓收藏加購的把你忘記，購買過的再也找不著你……

運營真的很簡單，只要你用心，會算賬，思路上的與時俱進，淘寶真的就是這么簡單。