別再說淘寶難做了，學著點！(2)

發布時間：2017.01.14 瀏覽: 次

A、標簽怎么來，一方面可以去參加像試用，上新等活動，雖然效果低，但是讓淘寶知道你是賣什么的，自然而然會給你家店鋪貼上相應標簽。另一方面必須開著直通車，就算你30日限額開價0.1元開定向，不為ROI為標簽也行~

B、手淘首頁里面流量大部分來自于達人推薦與社群分享，這個的話讓你的買家分享很重要，越被多次分享的寶貝越容易活動手淘流量，而且手淘首頁的大流量很容易給你的標簽從紙的變成金的，讓店鋪特色越來越明顯。具體的實操的話比如手機淘寶的【分享有禮工具】，直接分享返紅包，直接和達人合作(內容生產不錯的可以自己去注冊個達人，現在淘寶對社交內容相當相當的扶持!!)

C、微淘用起來，微淘越來越像自媒體了，內容很重要，上新很重要，買家秀也很重要(買家秀可以在微淘當做專欄發噢!這個效果特別好!!)，每一次都會在微淘曝光。所以微淘也是標簽的一個很重要定位來源。

三、用戶運營

在粗放式運營時代(13年之前)，因為流量紅利還在，推廣ROI和自然搜索能夠支持足夠盈利，很少有人重視用戶運營。但是慢慢的隨著紅利消失，競爭加劇，發展到一年2000萬銷售額，推廣要花去500萬之多，一年下來發現再給天貓淘寶打工的時候，那些懂得用戶運營，有了自己品牌核心老客戶支持的店鋪優勢就來了。

買的人再多，你不去維護下次未必來你家，下次你還得花個十幾塊錢的推廣找她來，這樣不是長久之計，所以用戶運營顯得特別重要，這里有幾個小方法：

1、最重要的微信私人號運營一定要有，自己微信私人號作為店主加客戶好友，拉近私人關系，關于怎么加方法很多，包括利益誘導(加了發紅包，加了送優惠券，加了返現，在客服里告知，在售后卡里通知等~相對收到的好處，絕對值得)，包括情感誘導(首頁用文藝+匠人+生活分享給人家你專業的感覺，讓人家信任你，會找你資訊這個品類和行業的信息，讓人感覺你對人家有用)。

加完以后不能不管，需要進行維護和運營，需要做到朋友圈人格化，核心買家加群維護，有問題隨時回答，朋友圈點贊互動，少發廣告，多送福利(新品微信專享價，可破零，可刷單多好)~

核心群最重要，后期可以上新破零、活動拉量、新品低價試用分享、測款。有句話叫做一群在手，開店我有，起步是人家好幾倍優勢!

2、微淘運營一定不能放棄，店鋪初期能打標簽，能求曝光，上推薦最好。在淘寶很重視內容生產的時候你現在不上以后就晚了~具體微淘開店初期就三個主題：上新發布、買家秀發布、產品溢價/活動發布。具體可以看下紅人店的微淘運營案例。

3、公眾號運營，建議企業開店可以做起來，開個訂閱號，信息和微淘可以同步，主要沉淀粉絲。

4、淘寶本身的會員體系，人群分析對于小店鋪來說很難形成效果，你只要設置一下就行，不用太管，但是里面的人群畫像很重要，也是你刷單的標簽選址標準。

四、官方扶持

想要淘寶給你更多的扶持，那你得表現出實力，在每個層級，地域和人群標簽做到數據，才能進入淘寶系統的法眼，為什么有些活動入口人家有，你沒有，就是因為表現沒入淘寶系統的檻。

關于活動好不好，要經歷過才知道。活動是最快的在淘寶系統留名的方式，活動主要分兩種：

一種是上新曝光類的；

一種是效果類的；

曝光類的主要是我們的互動要好(點擊、收藏、加購數據)，像手淘首頁的一些曝光位置，數據好了才會經常讓你上。

另外一個是效果類的，天天特價、淘搶購、聚劃算等都算，這個就要我們的售馨率了，也就是第一次上表現一定要好，不好也要刷好，下次才會給你機會。小活動小地位，大活動大地位，很明顯的例子就是上半年有一個聚劃算效果好，下半年旺季有好坑位肯定會給你邀請你。

所以小店新上，活動都去報名，上新勤快，銷量健康，主推款穩就會出來活動入口，然后去來個投名狀，接下來扶持流量肯定會上一點的。

關于層級，每一個層級面對的競爭對手不一樣，同樣的一個款式，銷量和評價和轉化都一樣的情況下，6級賣家和1級賣家所給的自然搜索曝光是完全不一樣的，所以我們要一步一步往上爬，在一個層級穩下來后，轉化、曝光、點擊、售后、評分一定要修(或者刷)上來了再去突破下一層級，或者自然而然會突破下一層級。數據保證在層級前列。就像淘寶給第二層級總共1000個數量等級的流量曝光預算，那么肯定是頭部賣家拿走一半以上的，所以我們要數據操控好~