之前北京SEO技術(shù)服務(wù)中心為大家送上了幾份方案大賽的獲獎方案，于是后臺收到很多朋友的留言，詢問“教育行業(yè)的客戶如何推廣”、“金融行業(yè)客戶如何推廣”、“老板要一份推廣方案，應(yīng)該怎么做”，諸如此類問題。其實(shí)這些都可以歸結(jié)成一個問題：如何做一個營銷策劃方案？
給老板整個的營銷方案應(yīng)該包含以下七個方向：
1、行業(yè)方向
① 自己所處行業(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征，行業(yè)的發(fā)展等。
② 營銷的發(fā)展趨勢，PC到移動，網(wǎng)盟/DSP轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告。
③ 當(dāng)前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。
④ 結(jié)論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例，移動搜索營銷。
2、目標(biāo)受眾
受眾人群畫像…這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。
① 受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等
② 上網(wǎng)習(xí)慣，都聚集在哪些網(wǎng)站，時間、設(shè)備（PC、移動）等
③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等
④ 總結(jié)：推薦閱讀這篇文章，點(diǎn)擊閱讀《如何進(jìn)行關(guān)鍵詞策劃》
3、競品方向
競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時更精準(zhǔn)。
① 目前行業(yè)有哪些核心競品
② 核心競品和我們產(chǎn)品的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)（主要提醒不同點(diǎn)）
③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式（需要在各個媒體搜索競品的關(guān)鍵詞確定）
④ 結(jié)論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例：移動搜索營銷
4、媒體選擇
① 目前網(wǎng)絡(luò)營銷的主要渠道（舉例：移動搜索+信息流）
② 目前各個媒體（PC+移動）的優(yōu)劣勢對比
③ 結(jié)論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告
5、預(yù)算分配
這部分老板比較關(guān)注。
① 搜索營銷PC和移動預(yù)算的分配，建議5:5的預(yù)算分配（如果公司行業(yè)只在移動方向就不用提PC的預(yù)算）
② 營銷各個媒體的預(yù)算分配（可以先參考市場份額分配預(yù)算）
③ 每天預(yù)算多少錢（可以咨詢媒體的對接人了解下行業(yè)的平均預(yù)算，如果無法了解到可以自行決定一個預(yù)算，比如：日預(yù)算1000/500，先測試然后再調(diào)整）
④ 評估在媒體選擇和預(yù)算配比確定的情況下的效果匯報
⑤ 結(jié)論：媒體的預(yù)算分配
6、賬戶搭建
向自己老板匯報，這里需要寫詳細(xì)，但不需要詳細(xì)匯報。
搜索營銷的賬戶搭建（逆序式搭建）
① 關(guān)鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù)，確定核心關(guān)鍵詞-拓詞-對詞分類
② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元
③ 把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計劃內(nèi)。
④ 創(chuàng)意：標(biāo)題和描述必須有通配符（競品詞除外），至少撰寫兩條以上創(chuàng)意
⑤ 樣式選擇：選擇和自己業(yè)務(wù)考核相關(guān)的廣告樣式&產(chǎn)品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式；公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。
⑥ 結(jié)論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結(jié)構(gòu)比較清晰合理。優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)果是基礎(chǔ)，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的SEM優(yōu)化。
7、總結(jié)
任何匯報都需要一個最終的總結(jié)，將之前提到的內(nèi)容做最終的總結(jié)呈現(xiàn)。
① 目前選擇怎樣的營銷方式：舉例，SEM（搜索營銷）
② 目標(biāo)受眾分析，這是最關(guān)鍵的點(diǎn)決定你營銷的方向
③ 競爭對手推廣的分享，給出選擇的營銷方式
④ 各個營銷方式選擇哪些媒體
⑤ 各個媒體如何做推廣，大概的方向
⑥ 最終的預(yù)算需求，以及預(yù)期的效果
以上就是整個推廣前期老板需要的，也是我們需要策劃的環(huán)節(jié)。供大家參考！
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如何策劃一個SEM營銷方案？
發(fā)布時間：2017.01.03 瀏覽:
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