百度信息流廣告優化干貨分享(3)

發布時間：2017.01.28 瀏覽: 次

3、瀏覽器入口：建議按照手百計劃搭建，定向及計劃分類參照手百結構，根據目前產品流量分布，應加大貼吧和手百的投放力度。

優化第二步：物料優化

信息流廣告投放過程中，在有一定展現量的基礎上，我們才進入到優化的下一步：點擊量。影響點擊量的因素有兩個：CPC & CTR。出價這塊，建議目標CPC的1.5-2倍價格進行設置，來增加競爭度，保證展現量。作為展示類廣告的一種，創意新鮮度，相關性，多樣性以及周期性都對CTR造成直接的影響。我們教育類客戶可以從以下幾個方面去提高信息流廣告的關注度。

1、價格類創意： 課程優惠類的創意點擊率普遍比較高，對于消費者的誘惑力也非常大。

2、人性類的創意：結合目標群體的一些心理共性（比如：求成的心理，好奇心，求知欲等）來吸引點擊。

3、價值類創意：提供解決方案的形式來迎合網民的的需求，幫助他們解決現有的困惑。

4、設計類創意：借鑒其他行業客戶在信息流物料上的創新，通過圖片切割的方式，讓產品更富有設計感。

當然，不同的受眾群體，對于教育產品的關注點會不同。比如語言培訓類消費群體，主要集中在大學生，白領為主。女性居多。他們學習的目的大部分是是出于興趣或者能力的提升。針對這部分人群，美女帥哥的圖片他們不太感冒。對于他們來說真正有吸引力的是課程優惠的力度以及課程的內容，也就是價格以及價值的體現。

學歷這一塊來說，基本都是考研，專升本的同學，他們希望能夠考上理想學校，對分數有追求，那么他們對于是否能夠包過，分數線到達多少都非常看重。所以廣告需要重點體現這兩塊的內容，也就是人性和價值的體現。職教和學歷類似。

留學群體大多數是一二線條件好的學生或者職場人群。他們對于留學的地點，機構以及課程會非常感興趣。這條廣告是不是能夠解決他在留學準備期間的問題是關鍵。或者能不能吸引他點擊了解更多留學信息非常重要。

K12上課的是學生，但這部分廣告其實是給年輕爸媽看的。家長在小孩教育上一是會關注課程本身的價值，二是是否課程有優惠。

綜上所述，教育行業客戶要把信息流做好，保持高曝光量是整個投放的前提。而信息流廣告的展現量是根據賬戶預算去分配流量。所以，建議在投放時，每個計劃的預算不低于1500元。同時，基于以上提到的廣告展現邏輯，必須要做關鍵詞定向+興趣定向來保證展現量。有了穩定的展現后，再通過物料內容、更新頻次上去優化，來提升整體CTR。