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電動推桿營銷計劃書(2)

發布時間：2015.10.29 瀏覽: 次

三、營銷目標

1.電動執行器產品應以長遠發展為目的，力求北京為銷售中心，生產基地遼寧省朝陽市。

2015年以手中資源和開發新客戶、推廣品牌為主，銷售目標為100萬元；

2.力求擠身一流的電動執行器產品供應商，快速成長為行業知名品牌；

3.以伺服電動缸為主帶動整個電動執行器產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代這個行業在國內的一部分市場。

5.體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

四、營銷策略

公司產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著中國對這個制造業重新洗牌，提出了《中國制造2025》，加上德國未來發展目標工業4.0，電動執行器產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、工業城市集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將公司市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場--- 北京、上海、深圳、廣州

重點發展型市場---- 東三省、天津、西安、成都、重慶

培育型市場----- 江蘇、浙江、山東、武漢、湖南

等待開發型市場---- 河北、山西、江西、云南

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，戰略核心市場和重點發展市場同時突破，重點發展OEM客戶,大力開發重點區域和合作伙伴，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：伺服電動缸產品的銷售帶動電動推桿、絲桿恒基就及其他產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為三層，基本報價，批量價格，遇到市場競爭的最底價。嚴格控制價格體系，確保公司產品利潤。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、人員策略：