| 項目介紹：
湯臣倍健是中國膳食營養補充劑領導品牌和標桿企業，也是中國保健行業第一家AAA信用等級企業。“免費午餐”是由鄧飛等500多名記者和國內數十家媒體聯合中國社會福利基金會發起的公益項目。2013年湯臣倍健與免費午餐計劃共同打造的一場顛覆傳統的互聯網公益事件，同時又是一個相當出色的營銷經典案例。
營銷背景：
湯臣倍健主營膳食營養品，與“免費午餐”基調相符；有助于湯臣倍健進一步提高影響力和知名度；對淘寶而言，可打造淘金幣轉型 （由只可兌換轉為可抵現金）第一案例。
營銷策略：
首先，打造“捐淘金幣＝捐愛心基金”的概念，用戶每捐出100淘金幣，湯臣倍健則捐出1元；其次，將店鋪優惠券與愛心券同步，用戶捐贈淘金幣后可獲得愛心券一 張，且只要用戶在湯臣倍健旗艦店使用此券，湯臣倍健則進行二次公益捐贈。
“用1億個淘金幣，愛1萬個孩子。”2013 年7月25日，湯臣倍健發起的公益活動上線。3個月后，口號里的“1億個淘金幣”輕松超額，而湯臣倍健也按照100淘金幣等于1元的兌換比例，共捐獻了100萬元人民幣，聯合中國社會福利基金會，將這筆款項變身為鄉村學童多達33萬頓的免費午餐。
最低門檻，整合資源
數據顯示，湯臣倍健“愛心午餐”活動上線第一天的14分鐘，已捐贈淘金幣100萬；34分鐘，參與人數達到1000人。到了第二天，捐贈的淘金幣數已經到達 1000 萬個。
作為淘寶網積分的淘金幣，最初只能在淘金幣頻道通過淘金幣＋錢購的方式消費，使用場景有限，用戶只能換購，沒有現金價值。 正是因此，淘金幣的公益價值才有了被放大的空間——對于用戶來說，順手捐贈即可，獻愛心的同時也實現了它的現金價值。
“我們不以實物現金網上轉賬等方式，相比之下，捐淘金幣降低了捐贈行為的門檻， 有利于激發善心。”果不其然，由于參與門檻低、可操作性強且屬于正面行為，吸引了逾9萬人參與其中，慷慨捐“幣”。
在這場營銷中，湯臣倍健很好地隱藏了營銷目的，實現“借力打力”：
1.圈住目標客戶，讓他們成為湯臣倍健提升美譽度的推力。
2.將店鋪優惠券與愛心券同步，將公益與商業流量互導。每位用戶捐贈成功后，即自動獲得等額的愛心券一張，10元愛心券等同于10元旗艦店優惠券。 用戶在店鋪中進行消費，湯臣倍健即進行二次捐獻。
在這個環節中，湯臣倍健將領取愛心券放在捐贈之后，而不是限定“在本店消費才可捐贈”的條件，不過度鼓勵消費，同時又帶動了店鋪的流量。
 |
湯臣倍健是如何玩公益營銷的？（營銷案例解析）
發布時間：2015.07.22 瀏覽:
次
0
贊一個
預約SEO顧問服務請聯系：185-1018-8870（微信同步） 領取免費VIP內部課程
文章來源：北京SEO技術服務中心
文章標題：湯臣倍健是如何玩公益營銷的？（營銷案例解析）
本文地址：http://www.szbingri.com/tgyx/wlyx/89.html
版權所有 © 北京SEO技術服務中心（微信/QQ：zhizheseo/2052048546），歡迎分享本文，轉載請保留出處！ 
上一篇：沒有了 下一篇：杜蕾斯微博營銷經典案例解析
