我對自己16年做淘寶開店的7點總結！

發布時間：2017.01.09 瀏覽: 次

17年第一天上班，事不是很多，因為快年了。現在基本上做一些小的測式可以，保守一些，店里要做大調整的現在也可以去做，流量不要看的太重了，想一下再過個15天快遞就不收了，會收的也給你說年后才送。

那么這些天其實沖或不沖都看你自己選擇，因為權重會放空至少10-15天，也就是二個周期，23號不收件至初6也就是2號都是放空。

一年又過了，該總結的總結去，為什么做不好。當然我也做的是一般一般，說一下幾點。

1、過于注重流量問題。

這里和開淘寶店的朋友應當都知道，我燒死一個店是非常容易的事，單從流量的性質來說我是分成二類，一類碎片，一類競爭，這兩種流量你是怎么看的我不管，因為重點是有沒有效的問題？碎片有人做的好的1：10，做不好的1：1都出不來。然而競爭流量投產1：0那家常便飯，過于注重技術方面的問題，是我2016年的問題，大多數店都成功的擁有流量擁有了銷售，但都成功的進入了虧錢模式。

2、方向問題

方向不等于定價，定價并非價值

我一般在說數據的時候一直會強調價值，守價值守價值。價格調整我也不客氣的，1元的事不是沒有做過，但我從不用淘客做。我們一般都是建立在流量渠道方面去調整，但大局上的調整，我今年確實忽視了。方向不是價格，但方向的定義很多，可以是人群，可以是概念，可以是產品，真正來說和每一家店鋪在這一方面的溝通確實太少。

如何去解決一個方向，可能是17年的重點，更準確的說是怎么去定位。

3、美工的問題

美工的問題可能你們都沒有像我這么深刻的體驗，可以說年年有奇葩。我為什么讓你去抄，因為我想直接跳過那個人，即便讓你去拍照也很少讓你去做一個非常高大尚的詳情。有時你們做過來的圖我直接讓上，或是非常難看的大字車圖也一樣會上。但帶來的問題可能就是轉化的問題，還好我不是你們的老板，所以轉化問題我管不了了。

目前我對美工有幾個定義，不防大家也看看

應屆生：費用低，吃苦耐撈，做圖一般，店小好收人，但比較容易跑路。

1-2年經驗：通常來說是混的比較差的美工，要求不會很高，只是想混口飯吃，做的圖一般，基本上沒有方向，沒有風格，迷茫期的。

3-4年經驗：老油條，如果在一家公司里混久了，銷售乏力，詳情做的久，沒有創新力，效率低的一般都在這里。

5年經驗：視情況吧。真牛X的作品看完全就會想要。多半在專業制圖公司。電商環境在KA手上較多。風格可以整體把控，雖說做的不是運營要的東西。

最好的美工一般就是前兩個，應屆生，或是1-2年經驗的，因為容易把控。3-4年的，你要叫他做圖有時叫聲大爺還比較管用。5年經驗的，你說一他做二，你要三他做四。你的店鋪不在千萬級別的絕對不能要。當然他做的超出你的預期再說吧。但以我的經驗來看，沒有一個美工可以做出運營要的東西，除非他是我肚子的蟲子，所以溝通很重要，運營和美工之間的矛盾全部來源于溝通。莫莫的設計師給你們推薦過，如果你們還沒有作圖的，可以找她！

2017年，美工還是個長遠性的問題，店不靠譜不要想太多。

4、優柔寡斷的問題。

現在這幾個微信私人號每天我都有在看，即便你只給了我8毛錢的紅包，我也很樂意去幫你解決問題，只要我有時間，我都會回復，問題大小都可以，當然技術層面的問題還是不要問，不是說我不傳，是燒死的速度太快，你又無法變更，我都存在1萬產出是0的情況，你又如何保定你不會有這樣的情況？

運氣這東西你說你要有，我不會攔著你，營銷在我看來淘寶當中都是10有9敗，市場這東西不是簡單的數據，是你要深入，我配合，我越深入，調整越大。

這里有在合作的應當知道，流量并不是問題，轉化天坑才是核心，但如果你有機會拿到別人的店會發現同樣的操作，結果卻是不同，所以這里店和款的問題更大，如果款好，店有一定的特色或是說風格，都不會有太大的問題。

那么說一下為什么車子有的人是小的，有的人是大的，簡單來說先保證不死，才是核心。

我發現問題最核心的是如何保證你不死，但真正做店的話，是如何保證你先有銷售，后談生死問題，這里拿資本去沖本質上是和我一樣的模式。而一但資本流量進入，整個月是都要這么保持的，從目前這個情況看下來，還沒有幾個店可以持繼保持3-5K每天的投入，因為投產會直接掛掉，即便流量成本只有5毛，高低客單現在都同樣存有這樣的問題。

如果這時我讓你們繼續的投入，只會加速死亡這點我很確定，并不是有流量就可以賣東西。向下調整反而是最累的事，因為看不到銷售實踐的增長，有時流量你也看不到，但花費還有可能增加。

我目前的經驗來說，我見過的店，目前都是處在燒死老板的節奏，這里大多都是沒有淘寶經驗的店，他們目標很單純，就是想要流量并做起店然后開始配置人員和解決問題，所以我都是解決流量問題，并把后繼產品問題和店的問題交由老板們自己去處理，因為線下企業轉線上的需求是很大的，他們急于打通這一渠道，這里我做的反而會輕松，他們轉型涉及問題非常多，這時遇到我這樣一個人可以說明的，他們會直接排除店現在是否盈利的問題，而要確保這一渠道的暢通，轉型是很痛苦的。

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關鍵詞：淘寶開店

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