目前電商行業(yè)不僅注重品牌塑造以及美譽度，同時也越來越強調(diào)投廣告放效果與轉(zhuǎn)化能力。電商行業(yè)想要快速發(fā)展，與競爭對手分庭抗衡的話，就必須注重多種廣告模式，多種廣告投放渠道。其中必不可少的推廣渠道便是百度推廣，百度推廣目前業(yè)務主要包含兩大類，SEM和網(wǎng)盟投放。兩者其具備共同點，也存在差異化。SEM重點依靠的是關(guān)鍵詞和創(chuàng)意素材，而網(wǎng)盟投放關(guān)鍵點在于定向投放和圖文創(chuàng)意。對于網(wǎng)盟投放，有必須學習的思路和方法，尤其要注重網(wǎng)盟投放四大技巧與要素。
一、目標人群分析
在百度網(wǎng)盟廣告投放之前，想要做到定向精準，首先必須對企業(yè)產(chǎn)品所對應的目標人群進行細分。目標人群細分方向：年齡段，性別，上網(wǎng)時間，地域，興趣愛好等。目標人群分析的方法多種多樣，常規(guī)運用的方法有：
1、 頭腦風暴：組織不同的人群進行頭腦風暴，最終進過時間的篩選和沉淀得出結(jié)論。
2、 市場調(diào)研：市場調(diào)研主要是線下實體調(diào)用和線上選擇題或填空題模式收集用戶重要信息。
3、 大數(shù)據(jù)工具：目前網(wǎng)絡上很多大數(shù)據(jù)工具，當然這里不僅限于工具，很多數(shù)據(jù)公司專門做這類服務。
4、 數(shù)據(jù)收集沉淀：日常運營的活動進行數(shù)據(jù)收集與沉淀，細分人群。同樣，其他廣告投放沉淀的數(shù)據(jù)做支撐都不錯。
二、賬戶搭建及優(yōu)化
對于廣告投放而言，最為重要的環(huán)節(jié)是賬戶的搭建以及優(yōu)化，同理，百度網(wǎng)盟也需要特別注重。如何合理搭建賬戶結(jié)構(gòu)以及優(yōu)化策略，成為了眾多從業(yè)者一直探索和思考的問題。對于網(wǎng)盟投放而言，常規(guī)的搭建方法是根據(jù)人群意向程度進行搭建計劃。
1、核心人群：指搜索過/瀏覽過我的品牌，訪問過我的網(wǎng)站。定向范圍：到訪定向+品牌關(guān)鍵詞定向。
2、目標人群：指搜索/瀏覽過摸品類信息，搜索過競爭對手品牌。定向范圍：競品詞+通用詞+產(chǎn)品詞。
3、意向人群：指搜索/瀏覽/關(guān)注摸行業(yè)的相關(guān)內(nèi)容。定向范圍：人群詞+興趣定向
4、潛在人群：長期瀏覽、關(guān)注相近或類似行業(yè)產(chǎn)品信息，定向范圍：興趣定向+網(wǎng)站定向。
值得提醒的是：很多時候需要根據(jù)此次目標進行決策，若重點考慮轉(zhuǎn)化效果，則優(yōu)先考慮核心人群和目標人群，若重在曝光，則重點考慮意向人群和潛在人群。另外涉及到關(guān)鍵詞定向可直接采用SEM關(guān)鍵詞策略。
三、定向投放
網(wǎng)盟投放和其他廣告投放一樣，重點在于定向是否精準。網(wǎng)盟投放定向范圍：地域(可精確到市，區(qū))，興趣，行為，性別，投放網(wǎng)絡等。
投放地域：主要是根據(jù)目標受眾區(qū)域決定，故能夠精準到市和區(qū)效果最好，才能夠保證不流失用戶。
興趣愛好：可根據(jù)目標受眾目標進行篩選，可階段性進行調(diào)試和優(yōu)化。
行為選擇：行為選擇包含了關(guān)注制定關(guān)鍵詞和到訪過特定網(wǎng)頁，關(guān)鍵詞通常是產(chǎn)品詞+通用詞+競品詞+品牌詞+節(jié)日營銷活動詞等，而到特定網(wǎng)頁是指訪問過自身網(wǎng)站的用戶群體。
性別：性別選擇非常重要，電商行業(yè)很多產(chǎn)品都有局限性，僅適合一類性別，故性別選擇是必然。
投放網(wǎng)絡：投放的網(wǎng)絡網(wǎng)站渠道，需要根據(jù)自身網(wǎng)站定位以及投放網(wǎng)站的相關(guān)性來決定，這里的相關(guān)性只要是指用戶群體是否一致。
四、著陸頁優(yōu)化
廣告投放最終的轉(zhuǎn)化能力需要依靠投放的著陸頁，故需要嚴謹且重點對待。而百度網(wǎng)盟推廣著陸頁涉及到PC端和移動端，PC端和移動端優(yōu)化方向上大同小異，都必須注重頁面?zhèn)戎攸c突出，具備刺激點，同時咨詢和報名流程簡單化最重要。另外，移動端優(yōu)化方向上必須特別重視頁面打開速度，移動端用戶常常采用的是3G，4G，Wife網(wǎng)絡，相比PC網(wǎng)絡而言，速度稍慢，需要重點考慮，做好適配策略。
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百度網(wǎng)盟投放注意技巧
發(fā)布時間：2015.09.12 瀏覽:
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