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董明珠:30歲喪夫,36歲打工,從不認(rèn)錯放棄8000萬年薪為格力耗盡一(2)

發(fā)布時間：2016.12.24 瀏覽: 次

　　關(guān)于她追討這筆債務(wù)的過程，曾經(jīng)被很多媒體詳細(xì)描述過：

　　董明珠鍥而不舍天天去找那位經(jīng)銷商，經(jīng)銷商愛理不理的樣子。直到下班時，董明珠站起身，一個人回到旅館。再后來，那位經(jīng)銷商干脆避而不見，這更激起了董明珠的犟脾氣，天天去“堵”，終于有一天把他堵在辦公室大叫：“你要么還錢，要么退貨。否則從現(xiàn)在開始，你走到哪里我跟到哪里！”

　　經(jīng)過40 天的斗智斗勇，飽嘗冷落、戲弄和欺騙后，董明珠終于追回了貨物。從此，她立下決心采用“先款后貨”的策略。然而，那時的格力在空調(diào)界默默無名，“先款后貨”幾乎不可能。在一次次碰釘子之后，安徽淮南一家電器商店的經(jīng)理終于被董明珠的真誠所打動，答應(yīng)進(jìn)20 萬元的貨試試看。董明珠終于拿到了20 萬元的支票。

　　再后來，格力在淮南的市場被打開了。在蕪湖、銅陵、合肥、安慶，董明珠都打開了局面。僅僅1992 年，董明珠在安徽的銷售額就突破1600 萬元，她一個人的銷售量占整個公司的1/8。

　　1994 年底，在格力電器最困難的時候，董明珠接過了經(jīng)營部長一職，經(jīng)歷了很多改革。一年之后，銷售收入增長了7 倍，達(dá)到28 億。

　　1992 年，38 歲。加入格力第 2 年，董明珠在安徽的銷售額突破 1600 萬元，占整個公司的 1/8。隨后，被調(diào)往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京，并簽下了一張 200 萬元的空調(diào)單子，一年內(nèi)，個人銷售額上躥至 3650 萬元。

　　1994 年，40 歲。格力內(nèi)部出現(xiàn)了一次嚴(yán)重危機(jī)，部分骨干業(yè)務(wù)員突然 " 集體辭職 "，董明珠經(jīng)受住了誘惑，堅持留在格力，被全票推選為公司經(jīng)營部部長。（此時董明珠才進(jìn)入格力 4 年）

　　1995 年，41 歲。董明珠升為銷售經(jīng)理。在她的帶領(lǐng)下，格力電器從 1995 年—— 2005 年，連續(xù) 11 年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。

　　2003 年，49 歲。董明珠當(dāng)選為第十屆全國人大代表。

　　2005 年，51 歲。榮登美國《財富》雜志 " 全球 50 名最具影響力的商界女強(qiáng)人榜。

　　2007 年，53 歲。出任格力電器股份有限公司總裁。

　　2012 年，58 歲。董明珠正式被任命為格力集團(tuán)董事長。她帶領(lǐng)格力，成為中國首家營收破千億的家電上市企業(yè)。

　　2015 年，61 歲。董明珠終于實現(xiàn)了 10 余年的愿望，格力打入世界 500 強(qiáng)，排名家用電器類全球第 1，年納稅額 150 億。

　　今年 62 歲的她確實完全憑借自己的努力完成了自己的人生大逆轉(zhuǎn)。到今天，她已為格力奮戰(zhàn)了 25 年之久。

　　我從不認(rèn)錯，我永遠(yuǎn)是對的　

　　董明珠是一個直截了當(dāng)?shù)娜耍粫紤]對方的感受，不管任何場合，任何地點，任何時間，她都會很直率說出來。

　　她也曾說過，“我從來就沒有失誤過，我從不認(rèn)錯，我永遠(yuǎn)是對的。”這份自信與霸氣，源自她的每一個決策，都是從公司利益出發(fā)，為了公司的發(fā)展經(jīng)過充分論證后做出的決定。六親不認(rèn)，是董明珠的一貫作風(fēng)，也因此，雖然她強(qiáng)硬的作風(fēng)招人嫉恨。外界都恨她恨的牙疼，但格力的投資者和 8 萬 + 員工都很愛戴她。因為大家知道，她的每一個決策，都是從公司利益出發(fā)，為了公司的發(fā)展經(jīng)過充分論證后做出的決定。格力就是她的命。

　　我比較直截了當(dāng)，不像別人會考慮方式，講話時對方的感受，我是不會的，我是就事論事，不管任何場合，任何地點，任何時間，我會很直率說出來。你不喜歡？我不在乎你喜不喜歡，我心中只有消費者和產(chǎn)品，我是做企業(yè)的，不是搞關(guān)系的。

　　有一次，一個年銷售額 1.5 億的大經(jīng)銷銷商，以為自己大得上了天，跑來格力找董明珠要特殊待遇，語氣十分傲慢，一副 " 你得靠老子給你賣貨 " 的嘴臉。董明珠這種正義女神最恨這種想搞特權(quán)的下三濫，不光沒答應(yīng)，還直接給丫從格力經(jīng)銷網(wǎng)中除名了。

　　當(dāng)時董明珠剛升任銷售經(jīng)理，位子還沒坐穩(wěn)，就給自己斷送了 1.5 億的大單。董明珠的回應(yīng)很簡單：只要違反原則，天王老子也給我滾蛋。