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關(guān)于她追討這筆債務(wù)的過程,曾經(jīng)被很多媒體詳細(xì)描述過:
董明珠鍥而不舍天天去找那位經(jīng)銷商,經(jīng)銷商愛理不理的樣子。直到下班時,董明珠站起身,一個人回到旅館。再后來,那位經(jīng)銷商干脆避而不見,這更激起了董明珠的犟脾氣,天天去“堵”,終于有一天把他堵在辦公室大叫:“你要么還錢,要么退貨。否則從現(xiàn)在開始,你走到哪里我跟到哪里!”
經(jīng)過40 天的斗智斗勇,飽嘗冷落、戲弄和欺騙后,董明珠終于追回了貨物。從此,她立下決心采用“先款后貨”的策略。然而,那時的格力在空調(diào)界默默無名,“先款后貨”幾乎不可能。在一次次碰釘子之后,安徽淮南一家電器商店的經(jīng)理終于被董明珠的真誠所打動,答應(yīng)進(jìn)20 萬元的貨試試看。董明珠終于拿到了20 萬元的支票。
再后來,格力在淮南的市場被打開了。在蕪湖、銅陵、合肥、安慶,董明珠都打開了局面。僅僅1992 年,董明珠在安徽的銷售額就突破1600 萬元,她一個人的銷售量占整個公司的1/8。
1994 年底,在格力電器最困難的時候,董明珠接過了經(jīng)營部長一職,經(jīng)歷了很多改革。一年之后,銷售收入增長了7 倍,達(dá)到28 億。
1992 年,38 歲。加入格力第 2 年,董明珠在安徽的銷售額突破 1600 萬元,占整個公司的 1/8。 隨后,被調(diào)往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京,并簽下了一張 200 萬元的空調(diào)單子,一年內(nèi),個人銷售額上躥至 3650 萬元。
1994 年,40 歲。格力內(nèi)部出現(xiàn)了一次嚴(yán)重危機(jī),部分骨干業(yè)務(wù)員突然 " 集體辭職 ",董明珠經(jīng)受住了誘惑,堅持留在格力,被全票推選為公司經(jīng)營部部長。(此時董明珠才進(jìn)入格力 4 年)
1995 年,41 歲。董明珠升為銷售經(jīng)理。在她的帶領(lǐng)下,格力電器從 1995 年—— 2005 年,連續(xù) 11 年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。
2003 年,49 歲。董明珠當(dāng)選為第十屆全國人大代表。
2005 年,51 歲。榮登美國《財富》雜志 " 全球 50 名最具影響力的商界女強(qiáng)人榜 。
2007 年,53 歲。出任格力電器股份有限公司總裁 。
2012 年,58 歲。董明珠正式被任命為格力集團(tuán)董事長。她帶領(lǐng)格力,成為中國首家營收破千億的家電上市企業(yè)。
2015 年,61 歲。董明珠終于實現(xiàn)了 10 余年的愿望,格力打入世界 500 強(qiáng),排名家用電器類全球第 1,年納稅額 150 億。
今年 62 歲的她確實完全憑借自己的努力完成了自己的人生大逆轉(zhuǎn)。到今天,她已為格力奮戰(zhàn)了 25 年之久。
我從不認(rèn)錯,我永遠(yuǎn)是對的
董明珠是一個直截了當(dāng)?shù)娜耍粫紤]對方的感受,不管任何場合,任何地點,任何時間,她都會很直率說出來。
她也曾說過,“我從來就沒有失誤過,我從不認(rèn)錯,我永遠(yuǎn)是對的。”這份自信與霸氣,源自她的每一個決策,都是從公司利益出發(fā),為了公司的發(fā)展經(jīng)過充分論證后做出的決定。六親不認(rèn),是董明珠的一貫作風(fēng),也因此,雖然她強(qiáng)硬的作風(fēng)招人嫉恨。外界都恨她恨的牙疼,但格力的投資者和 8 萬 + 員工都很愛戴她。因為大家知道,她的每一個決策,都是從公司利益出發(fā),為了公司的發(fā)展經(jīng)過充分論證后做出的決定。格力就是她的命。
我比較直截了當(dāng),不像別人會考慮方式,講話時對方的感受,我是不會的,我是就事論事,不管任何場合,任何地點,任何時間,我會很直率說出來。你不喜歡?我不在乎你喜不喜歡,我心中只有消費者和產(chǎn)品,我是做企業(yè)的,不是搞關(guān)系的。
有一次,一個年銷售額 1.5 億的大經(jīng)銷銷商,以為自己大得上了天,跑來格力找董明珠要特殊待遇,語氣十分傲慢,一副 " 你得靠老子給你賣貨 " 的嘴臉。董明珠這種正義女神最恨這種想搞特權(quán)的下三濫,不光沒答應(yīng),還直接給丫從格力經(jīng)銷網(wǎng)中除名了。
當(dāng)時董明珠剛升任銷售經(jīng)理,位子還沒坐穩(wěn),就給自己斷送了 1.5 億的大單。董明珠的回應(yīng)很簡單:只要違反原則,天王老子也給我滾蛋。 |
董明珠:30歲喪夫,36歲打工,從不認(rèn)錯放棄8000萬年薪為格力耗盡一(2)
發(fā)布時間:2016.12.24 瀏覽:
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