一個失敗的電商創業故事

發布時間：2016.12.29 瀏覽: 次

創業初期，絕大部分創業者缺人缺錢缺人脈，能得到良好的資源是每個創業者夢寐以求的事。而本篇的主人公小K大學畢業沒多久就遇到“貴人”，為自己提供資金貨源，讓自己放開手腳大干電商。然而，最終雙方以創業的失敗而告終。小K雖然做了反思，但實際并未真正認識到自己的根本性錯誤。篇末的點評分析了小K創業的必敗的原因。

我和我的投資人

我是南方人，個子并不高。在學校時，每次廣播體操都會站在第一排，從小到大，學習成績不算太好，也不算太壞。讀的是家鄉一所二流大學。由于家里比較窮，從大學開始，我就比其他同學更渴望成功，因此經常幫商家跑跑業務，倒賣生活用品等等，我通過自己的勤奮，積累起了第一筆資金。

這個過程中，我認識了后來的創業投資人。他是上海一家公司的老板，做著家居建材方面的生意，據說身家數億，年齡40來歲，人們都稱他為何總。

有一次，何總帶隊到我們學校招聘，找不到路，剛好碰到我，我不但幫他指了路，還給了他一張名片，沒想到因為這個，他居然記住了我。之后，他又來過幾次學校，我比較能喝酒，跟他慢慢建立了不錯的關系。

我讀大學的時候打工，但絕對沒有想過畢業后要創業，只是想賺點零花錢補貼家用。畢業后，我去了某家電商公司做銷售，做了一年多，覺得沒太大意思，開始想自己做，但沒有明確的方向。

何總的計劃

這時，何總給我打來電話，說他想成立一家新公司做電商，問我有沒有什么好的建議，他覺得我比較懂互聯網。老實說，那個時候我真的以為自己懂互聯網。因為我每天都會在網上看大量科技博客的文章，等到真做的時候完全是處于半懂不懂的狀態。

我給何總寫了一份計劃書，大概30多頁，反復修改了幾遍，才發給了他。當時我沒太在意，沒想到過了十幾天，何總打來電話，讓我去上海一趟，說有一個非常好的項目想跟我合作，還說已經讓秘書幫我訂好了機票。當時我挺猶豫的，畢竟我的銷售工作比較穩定，沒打算辭職，但也想去上海看看。去了上海后，我就不猶豫了。因為在這之前，我沒有去過上海、北京、廣州這樣的大城市，內心里還是渴望在這樣的大城市打拼。

見到何總之后，了解到了一些情況。何總有個親戚，在浙江一帶有一個服裝廠，但是銷量并不太好，積壓了一大批貨物。找到何總，我問何總有沒有接盤的想法。何總一看網上的韓都衣舍賣得非�；�，覺得電商大有可為。實際上他自己根本不懂電商。他到現在甚至連郵件也不會發，也不使用QQ，談生意基本在酒桌上。他希望他來投資，找一個懂互聯網的年輕人來做，他認為我是他見過的年輕人中最懂互聯網的。

何總開出了比較優厚的條件：我到上海，他提供住房，同時每月給我1.5萬元的固定月薪，另外再加新成立的公司10%的股份，以后每年我有資格以約定的價格買入百分之五的股份。他個人還愿意拿出一定的股份，預留給未來的團隊。我沒怎么考慮就答應了。當時，我沒有考慮公司控制權、股權這些問題，只是覺得條件優厚，自己又年輕，輸得起。