加多寶是怎樣一步步逼退王老吉的?(2)

發布時間：2015.10.17 瀏覽: 次

那么鴻道是怎么應對的呢?畢竟市場和名氣都是他辛辛苦苦做出來的，一旦改名，之前付出很可能都付諸東流。鴻道也當真是到了生死存亡之際。

于是我們看到，早在11年下半年，鴻道就預料到官司很可能要輸，開始了改名“去王老吉化”之路。首先是包裝上，一面仍然印著王老吉，另一面則印著加多寶幾個大字。這其實就是在暗示消費者加多寶就是王老吉，也為以后消費者發現王老吉完全變成了加多寶有心理準備。如果你還看不懂這暗示的話，那么緊隨其后的電視廣告語“王老吉紅罐涼茶改名加多寶”就是在明明白白告訴你了。

沒過多久到了12年法院判決書下來了，加多寶是不能再使用王老吉商標的，包括廣告中也不能出現王老吉字樣，這時我們就看見，涼茶包裝上兩面都印著加多寶字樣了，廣告語也改成了“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道”。你看，還是在強調加多寶就是原來的王老吉，只是換個名字哦。

廣藥一看這不行啊，我好不容易把王老吉要過來了以為能延(zuo)續(xiang)輝(qi)煌(cheng)，結果你把原來的客戶都轉化過去了那還得了?于是廣藥一紙訴狀再次把鴻道也就是如今的加多寶告到法庭，因為其廣告語不真實，有誤導消費者之嫌。畢竟“銷量領先”這里面銷量的計算是把廣藥的王老吉也算進去了的。沒辦法，加多寶再次改廣告語，變成了“中國每賣10罐涼茶，7罐加多寶”。告訴消費者，大家都認同的涼茶，才是好涼茶。廣藥繼續告，你這10罐7罐的計算不對，我給你仔細算算，你沒有賣到7罐，而且你是把11年的時候同時印有王老吉和加多寶兩個商標的也算進去了的，這個不算。所以，你又在欺騙消費者。。。

沒辦法，加多寶繼續改廣告：“全國銷量遙遙領先”。這實在是在沒辦法的情況下模糊概念的一種說法了。

王老吉廣告

然后，加多寶不停的為自己正名，于是我們看見了，王澤邦后人在廣告中說“加多寶獨家使用王澤邦傳承配方。”以及“正宗涼茶，加多寶”的廣告語。提醒消費者他們才是正宗的。

加多寶

廣藥呢，則是站在道義的制高點上，針對加多寶提出的“正宗”一說，宣稱自己是在保護國家的文化遺產。是站在正義的一方。

說到這里，就不得不又說一下廣藥旗下王老吉的營銷策略了，我們知道，面臨加多寶地毯式的廣告轟炸，王老吉也不是沒有回應，但是我們來看看，他們的回應顯得是多么的外行。