1、“萌語(yǔ)+微笑+點(diǎn)贊”三位一體
玩過(guò)微信的都知道，加人容易，賣(mài)東西難。一味的刷屏，發(fā)布產(chǎn)品朋友圈，我們只會(huì)被屏蔽，甚至拉黑！“欲速則不速度的傳統(tǒng)思想。”和“霸王硬上弓”，用“微營(yíng)銷(xiāo)”。
就像墜入愛(ài)河，如果你不善于表達(dá)自己，就以微笑點(diǎn)贊即可。同樣，微商的互動(dòng)也是真實(shí)的。當(dāng)你的朋友圈點(diǎn)贊久了，自然有一個(gè)混合連守”。所以，朋友圈自然會(huì)留下你朋友的身影。很長(zhǎng)一段時(shí)間？被你點(diǎn)贊的朋友會(huì)給你留下好印象，讓它離轉(zhuǎn)型不遠(yuǎn)。
2、巧用評(píng)論引導(dǎo)好友參與，打造粉絲參與感
無(wú)論是個(gè)人信息，還是團(tuán)體中的其他人，都要積極做出積極的評(píng)論.。
同樣，他也會(huì)對(duì)你有好的印象，因?yàn)槟阏驹谒慕嵌热タ磫?wèn)題，覺(jué)得你是一樣的，是一個(gè)過(guò)客。也可能吸引更多的人參與討論，甚至更加激烈的討論。
此外，還可以讓更多的球迷參與，以增加球迷的參與。
3、挖掘切身的話題，增進(jìn)彼此情感
生活當(dāng)中，不同場(chǎng)合，倘若兩個(gè)不相識(shí)的人，要想成為好朋友，除了有共同的經(jīng)歷、愛(ài)好或第三者的介紹以外，那就得挖掘共同的話題，來(lái)增進(jìn)兩個(gè)人的友誼和情感。
假如，你是做化妝品微商的，現(xiàn)在遇到的一位陌生朋友是一個(gè)準(zhǔn)媽媽?zhuān)憔偷脧臏?zhǔn)媽媽所關(guān)心的“孕期時(shí)間、怎樣有利胎教”等這些話題著手。
否則，彼此之間就不能讓對(duì)方感興趣，更不能拉近彼此談話的距離，更談不上增加情感。
4、滿足粉絲期望值，給其一個(gè)驚喜
小米的成功，除了客戶的參與感以外，還有饑餓營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)。小米口碑營(yíng)銷(xiāo)的核心是管理好用戶的預(yù)期，要超出用戶的預(yù)期值，只有讓用戶感受到落差，才能打造出良好的口碑。
海底撈的裝修設(shè)施，與國(guó)內(nèi)的一些飯店相比算不上太豪華，但它的服務(wù)超越了客戶的期望值，所以回頭客多。其實(shí)，微信營(yíng)銷(xiāo)也一樣。
微商也要學(xué)會(huì)管理好客戶的預(yù)期，要最大限度地滿足客戶預(yù)期，超出客戶預(yù)期，并給客戶一個(gè)“Surprise”。
切記：驚喜的背后是口碑。
5、設(shè)法成為群里最活躍的人，最忘不掉的人
最活躍的人，也許你能夠做得到。最忘不掉的人，大多數(shù)人不容易做得到。
如果你想讓微信群、QQ群里、微博里的朋友促成轉(zhuǎn)化成你的“鐵粉絲”，那你就得經(jīng)歷數(shù)次“寒霜苦”，把自己設(shè)法變成一個(gè)讓群里最忘不掉的人。
換句話來(lái)說(shuō)，你就是群里的“仆人”，甘愿為群里的每個(gè)人服務(wù)，甚至是有求必應(yīng)，有時(shí)還得要學(xué)會(huì)多門(mén)知識(shí)，包羅萬(wàn)象成為一個(gè)苦逼的“群寶寶”，否則，要使每個(gè)人都忘不掉你很難。
6、了解他的內(nèi)心真需求，打開(kāi)他的“心結(jié)”
每個(gè)人的需求有多種，你只需要知道他的“真需求”就夠了。
比如，一個(gè)化妝品微商曾說(shuō)：有時(shí)客戶主動(dòng)詢(xún)問(wèn)化妝產(chǎn)品，但當(dāng)她把產(chǎn)品介紹給客戶后，客戶的購(gòu)買(mǎi)熱情反而降低了，沒(méi)有需求了，是這么回事呢？
可見(jiàn)，這就是沒(méi)有找到客戶真需求的表現(xiàn)。
因此，作為化妝品微商，你要了解客戶要購(gòu)買(mǎi)的真需求是什么？是要解決客戶自身的哪些問(wèn)題？
只有抓住客戶的內(nèi)心“痛點(diǎn)”，針對(duì)性地推廣你的產(chǎn)品，才能解決客戶的問(wèn)題，打開(kāi)客戶的心結(jié)，讓銷(xiāo)售變得更加自然、容易和簡(jiǎn)單。 |
絕密分享做微商行之有效的營(yíng)銷(xiāo)技巧
發(fā)布時(shí)間：2017.01.13 瀏覽:
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