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聊一聊創(chuàng)業(yè)路上的那些酸、甜、苦、辣(2)

發(fā)布時(shí)間：2017.04.26 瀏覽: 次

6、創(chuàng)業(yè)者們，其實(shí)并沒有風(fēng)口！

“風(fēng)口”是一種充滿投機(jī)的思維方式，如果大家都想找捷徑而不是腳踏實(shí)地，每個(gè)人都是這種思維方式，那是很危險(xiǎn)的。

所以，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者問我下一個(gè)“風(fēng)口”是什么的時(shí)候，我只能告訴他們我不知道下一個(gè)“風(fēng)口”是什么，也許“風(fēng)口”根本就不曾存在。

創(chuàng)業(yè)者要思考如何搭上技術(shù)創(chuàng)新的順風(fēng)車？創(chuàng)業(yè)者不僅要做風(fēng)口上的豬，還要做風(fēng)口上的鳥：起風(fēng)時(shí)，飛得更高；風(fēng)停時(shí)，依然能飛得更遠(yuǎn)。

7、所謂找到了“痛點(diǎn)”，不過只是“自嗨”

什么叫痛點(diǎn)？我覺得可以持續(xù)的有價(jià)值的東西才叫痛點(diǎn)，而不是掐你一下胳膊讓你疼了的地方，那叫疼點(diǎn)。現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做的就是掐你胳膊的事情，讓你疼了，就以為抓住用戶痛點(diǎn)了。

現(xiàn)在很多創(chuàng)投圈的創(chuàng)業(yè)者和投資人言必稱“痛點(diǎn)”、“一招捅破天”等潮流名詞，幾乎每一個(gè)投資人在見創(chuàng)業(yè)者時(shí)，都會問一句話：“你目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)是什么？”好像不問這句話就顯得自己不夠?qū)I(yè)一樣，其實(shí)很多人都對“痛點(diǎn)”一知半解。

與痛點(diǎn)相比，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要解決的問題其實(shí)只是一些錦上添花的東西。可悲的是，這些創(chuàng)業(yè)者沒有意識到這一點(diǎn)，而認(rèn)為這也是人們的剛需。

8、成了創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)不會“說人話”

不知道從什么時(shí)候開始，大數(shù)據(jù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”、O2O，這些時(shí)髦的名詞風(fēng)靡全社會，充斥創(chuàng)投圈。隨便走進(jìn)一個(gè)咖啡廳，總能聽到這些關(guān)鍵詞，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目里面如果沒有互聯(lián)網(wǎng)、沒有大數(shù)據(jù)，你都不好意思跟投資人開頭。

網(wǎng)上流行的段子調(diào)侃說放高利貸的改叫P2P，乞討改叫眾籌，統(tǒng)計(jì)改叫大數(shù)據(jù)分析，忽悠改叫互聯(lián)網(wǎng)思維，做耳機(jī)的叫穿戴設(shè)備，看場子收保護(hù)費(fèi)的叫平臺戰(zhàn)略，攪局的叫顛覆性創(chuàng)新，借錢給靠譜的朋友叫天使投資，借給不靠譜的人叫風(fēng)險(xiǎn)投資。

創(chuàng)業(yè)者要懂得說“人話”，很多人弄出一堆模式，套用一堆術(shù)語，想單純依靠這些打動投資人其實(shí)是非常困難的。大部分勤奮的投資人天天跟創(chuàng)業(yè)者打交道，自然練就一雙“火眼金睛”，很容易分辨究竟是實(shí)干還是忽悠。

9、一談創(chuàng)業(yè)就想改變世界

任何一種科技的進(jìn)步都會帶來數(shù)不清的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，比如互聯(lián)網(wǎng)。創(chuàng)業(yè)者需要對技術(shù)創(chuàng)新保持警覺，看看這種技術(shù)創(chuàng)新是不是可以用在自己的創(chuàng)業(yè)方向上。世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們，幾乎每一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果，新技術(shù)推動了產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn)品的替代，既滿足了用戶需求，同時(shí)也帶來了前所未有的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。

但創(chuàng)業(yè)者不能把問題想得太大，每天想著怎么去改變世界，而應(yīng)該靜下心來，找到一個(gè)自己擅長的領(lǐng)域，先滿足小范圍用戶的真正需求，專注于解決眼前的一個(gè)個(gè)具體的問題，而不是一上來就試圖解決一個(gè)困擾全人類的難題。

對社會來說，少一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒有什么問題，而創(chuàng)業(yè)者卻需要整個(gè)社會的支持。所以創(chuàng)業(yè)者不能把問題想得太大，不要把目標(biāo)定得太宏偉，畢竟另一個(gè)叫“馬克”的年輕人創(chuàng)立Facebook的初衷也不是想造福全人類。

10、一路演，就想把自己項(xiàng)目說得十全十美

一個(gè)項(xiàng)目，有缺點(diǎn)是不怕的，怕的是你弄不清楚定位，怕的是你說不清楚自己要干什么。誰都知道你的項(xiàng)目會有問題，因?yàn)槟Ｊ讲豢赡苁且徊降轿坏模虡I(yè)模式需要不斷調(diào)整。

你的項(xiàng)目要是沒有問題，你為什么找投資人呢？你的項(xiàng)目要是沒有問題，投資人也不會投你。投資人投你的原因很簡單，就是看到你有一個(gè)好的點(diǎn)能賺錢，看到你有九個(gè)點(diǎn)還沒做到，有缺點(diǎn)，投資人才投你，投資人通過投你這一個(gè)點(diǎn)的錢，來賺取剩下九個(gè)點(diǎn)的錢。

如果你一上來十個(gè)點(diǎn)都做得很好了，那你也不需要投資人了。一是你項(xiàng)目估值也高了，二是投資人從你的項(xiàng)目看不到未來，沒有提升空間了，為什么要投你！

總之，創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會的時(shí)候，要時(shí)時(shí)刻刻考慮，現(xiàn)在市場上各種各樣的事情里面，將來十年八年、三四年、兩三年能發(fā)生的最大變化是什么？整個(gè)市場上、大環(huán)境最大的變化是什么？創(chuàng)業(yè)者要成為能抓住這個(gè)變數(shù)的人，不是針對目前的市場來做產(chǎn)品、做服務(wù)、做開發(fā)，而是為了兩年后、五年后、十年后的市場做項(xiàng)目。

創(chuàng)業(yè)者一方面要培養(yǎng)自己的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造性，構(gòu)建良好的社會交際網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)趨勢的警覺性與敏感性；另一方面，精明的創(chuàng)業(yè)者沒有時(shí)間和資源去了解有關(guān)新興趨勢的每個(gè)方面，他們會利用專業(yè)調(diào)查公司提供的服務(wù)，來觀察趨勢與變化，并從中洞察創(chuàng)業(yè)的先機(jī)。

點(diǎn)評：聽過再多的成功經(jīng)驗(yàn)，也未必會成功，但創(chuàng)業(yè)路上的酸甜苦辣，有一些知道了也就繞過去了。在我們看來，這是最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，幾乎每時(shí)每刻都有新公司誕生，但與此同時(shí)，死亡名單中的數(shù)字更加觸目驚心，在“創(chuàng)業(yè)熱”的時(shí)候，必須有人潑出“冷水”和說出實(shí)話——創(chuàng)業(yè)不是想當(dāng)然的事情，沒有人能隨隨便便成功。