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相信在大家的微信、QQ和微博里，總是能看見許許多多的代購、買家秀、交易記錄等等的刷屏，這就是微商。
根據微盟發布的《2015年微商報告》顯示，市場規模突破960億，從業人數超1000萬，當然避免不了早期的野蠻生長，現在也到了急需規范的時候了。當越來越多的個人或創業者一頭扎進這些時髦的互聯網名詞時，更多的人卻感受到了這背后的泡沫大于它本身所體現的價值。
【案例】
流水從700萬驟降到10萬
2014年，依靠“熟人經濟”建立起來的商業生態圈讓微商迅速風光起來，劉鑫（化名）是微商衍生出來的一名微營銷培訓師，他所在的營銷公司專門為微商從業人員培訓。
劉鑫說，日進斗金的暴富神話在最早一批做面膜起家的美妝微商當中很常見，由于低成本投資、門檻低，很多大學生、無業人員加入到這個群體中。但最近三個月情況卻迥然不同了，去年參加培訓的140個學生已有50%轉行，原來一個月流水高達700萬元的朋友，如今的流水只能維持在10萬元左右。
類似于上述這些，還有很多的事例。一個更直觀的寫照是，很多微商原來在高檔酒店召開千人訂貨會，但現在紛紛換成公司總部的常規培訓，朋友圈曬產品的套路幾乎得不到回應，一周也很難發展到一名新的下家。
面對行業下滑，國內最大的微商思埠集團董事長吳召國8月4日接受媒體采訪時也坦言，今年5月份，國內微商企業幾乎都經歷了銷售額的斷崖式下滑，思埠也下降了30%左右，堪稱“黑色五月”，下滑的原因主要為市場飽和以及當時媒體鋪天蓋地的負面報道。
越來越多的團隊流失、代理跑路、業績下滑的消息充斥在微商耳邊。微商王易也收到過這樣的消息，最近一段時間行業內流傳的跑路消息明顯增多，有代理手中積壓的貨品超過20萬元。
衰敗原因
朋友圈or微商圈？
眾所周知，通過微信高度黏合性的熟人關系鏈傳播，微商迅速在朋友圈引起了病毒式的繁殖。但由于太過依賴微信朋友圈的傳播途徑，在產品質量和用戶的購物體驗上跟不上的情況下，很快被貼上了“殺熟”、“傳銷”的標簽。
在利益的驅使下，一些急功近利的微商不僅不反省產品的實用性，反倒變本加厲地以“金字塔拉人頭的代理”模式徹底將這個行業污名化了。朋友圈已經不是朋友圈，反而成了刷屏圈。
代理逐利化
微商出現代理這事一點也不奇怪，早在淘寶時代代理就已經出現。微商代理和淘寶代理的入會門檻幾乎是差不多的，只不過微商代理更加功利，會通過各種方式去逼迫下線壓貨，壓貨造成的經濟緊張感促使了下線也加入了代理的招募當中。而淘寶繁瑣的開店流程也進一步限制了淘寶代理的膨脹。
信任危機來臨
今年4月，央視《新聞直播間》對面膜微商的亂象進行了重點報道，并從產品質量、價格、原料、構成、銷售方式等多個方面揭露了面膜微商的層層加價、暴利銷售、添加激素、曬單貓膩等不良手法。于是5月，微商們便迎來了斷崖式的蕭條。
國內“微商第一人”陳育新認為，消費者對于從事面膜、化妝品等領域的微商好感度降到最低，對于整個微商生態是一個重大的傷害。“朋友圈上的信任一旦被破壞，那么無論商品質量如何，都很難再取得消費者的信任。”國家對于微商的管理并沒有具體的法律法規的約束，行業安全得不到具體的保障，也是主要原因。
作為微信的運營方，今年6月騰訊也出臺了微店商品管理辦法，以主動篩查屏蔽、刪除的方式，采取警告、凍結訂單、強制退款、刪除商品、凍結或關閉店鋪等處罰措施對微信商業進行了管制。
暴力刷屏+體驗不足
這兩年，打開朋友圈或者QQ空間難免會出現一些微商的刷屏，這是一種很無奈的行為，遇到時相信更多的人會選擇屏蔽。
體驗是一切營銷的基礎，一切的營銷都是以創造影響力為目的，一切影響力都是創造利益為目的。微商本質上賣的不是產品，而是在經營自己的個人品牌，也可以講是一個服務體驗解決問題的過程。可是正是如此，用戶不能得到好的體驗，畢竟口說無憑。
出路
不如轉做社群電商
近日，微信公眾號“羅輯思維”正式對外宣布完成B輪融資，估值13.2億人民幣。而一年前，其品牌估值還僅為1億左右。在當下資本過冬的背景下，以羅輯思維為代表的自媒體公司卻頗受資本青睞，兩周前，科技媒體虎嗅開始沖擊新三板。
據悉，這些自媒體公司高估值以及表現亮眼，皆因資本找到了自媒體用戶的變現能力。天使投資人、金種子基金合伙人雷中輝認為，高估值的直接原因是其變現模式清晰，即“媒體+社群+電商”。羅輯思維現有產品包括微信公眾訂閱號、知識類脫口秀視頻及音頻產品等。目前羅輯思維視頻節目播放量超過2.9億人次，微信訂閱號用戶也已突破530萬人。
不過，不管是現在還是未來，社群電商，肯定不會成為大的電商模式，但能變成一個很好的推廣渠道，為微商和電商帶來新的想法，特別適合小而美的產品。
加入平臺
前不久，國內領先的平臺微商微盟宣布旗下手機個人開店平臺--萌店3.0版本上線，推出平臺購物功能和全球購板塊、萌主和供貨商成長信用體系。
作為國內領先的平臺微商，萌店已幫助1200萬個人賣家在手機上免費開店，月交易額超過1億元。憑借強大的分銷系統和實名認證制度、與眾安保險合作推按期提現保障，萌店已先后吸引探路者、摩恩、白色戀人、金字火腿、外交官、羅萊家紡、七匹狼等眾多國內外知名品牌入駐，入駐商家超過1萬家，萌店總SKU數突破300萬，預計2015年平臺交易額超過20億。
跟著大佬“有肉吃”
10月中旬，作為中國互聯網領域目前最具實力和影響力的兩家企業大佬--京東的劉強東和騰訊的馬化騰坐在了一起，嘗試一種全新的“互聯網+”的途徑：“社交+電商”。雙方聯合推出一個創新模式生意平臺“品商”，為未來的互聯網用戶提供更好的用戶體驗。
馬化騰和劉強東提出的“京騰計劃”，主要說的是移動社交與電商之間的互通。他們認為未來將會是屬于移動社交的時代，購物會趨向于所見即所得，用戶的要求會達到一個新的高度。兩家互聯網巨頭對于電商的“社交”屬性的一致看好，向市場放出了一個強大信號：社交電商的時代已經到來。
社交電商為傳統電商和微商帶來了新的想法，微商是傳統電商的重生之道，用電商的思維做產品，用微商的模式做營銷，這不僅給傳統電商帶來機會，同時也是微商的“新武器”。這種互助互通的模式，不僅是電商，也是微商共同的方向。預計2015年到2016年，微商增長率將呈下滑趨勢。
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微商市場衰敗 出路在社交電商?
發布時間：2017.01.04 瀏覽:
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文章來源：北京SEO技術服務中心
文章標題：微商市場衰敗 出路在社交電商?
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