初創公司做廣告注意事項及如何做好廣告？

發布時間：2017.05.31 瀏覽: 次

我一直認為，廣告本身就是社會心理學，但是并沒有哪所大學的廣告專業，會系統的教授心理學。在這個全民創業時代，初創品牌遍地走，滿街都是CEO。那么，我經常能收到各種初創品牌的后臺留言，問題跟他媽聊齋志異一樣，牛鬼蛇神滿天飛，問得我一愣一愣的，常見問題如下：

▣ 1、我們是一個母嬰產品，同類別競爭太激烈了，我們創始人完全不懂廣告，只給很少的錢，要求迅速提高銷量，一炮而紅。

▣ 2、我們是一個做茶葉的新品牌，茶葉一點都不social，網上那些90后的玩法我們都用不上。

▣ 3、我是一個針對50，60后做男性保健品的，我的大部分用戶都不怎么看微信，可門店的推廣成本太高了，現在全靠口口相傳，有沒有什么比較快的辦法？

▣ 4、我是做工業涂料的，我們的客戶都是些建筑公司的采購，價格都很透明，也沒什么絕對的技術優勢，大家還在拼酒拼送禮，這個怎么做新媒體營銷呢？

▣ 5、我們是做財務軟件的，面對的都是各大公司的老板，BAT系的好多公司都用我們財務軟件，可是就連使用的人都不知道我們這個牌子，請問怎么打響知名度呢？

▣ 6、我們是做淘寶電商賣農產品的，本來就不怎么賺錢，但又不敢漲價，一漲價就賣不動，淘寶的推廣又很花錢，有沒有什么提高單價的辦法啊？

▣ 7、我們是做互聯網金融的，這個行業的名聲讓一些騙子公司搞臭了，我們現在找KOL網紅之類，人家都不接我們的廣告，請問這怎么做新媒體推廣啊？

▣ 8、我們以前是代工廠，現在做自己的品牌，VI做好了、包裝做好了、TVC也拍了，微博微信都天天寫，可產品就是賣不上價，請問這是怎么回事？

▣ 9、我們是做沙拉輕食的，請問地推掃二維碼引流到底有沒有用？

▣ 10、我們是一家新醫院，請問做直播合適嗎？怎么看待直播的效果？

▣ 11、我們是做家裝的，有一套先進的技術設備，請問怎么推廣？

▣ 12、我們選了一個廣告公司，出了個整合營銷傳播的方案，收了90萬，請問這個價格合理嗎？里面應該包含什么費用啊？

▣ 13、請問第一批種子用戶從哪獲得啊，我們搞了很多活動，來的都是抽獎粉，領完獎品就跑了，這可怎么辦？

▣ 14、請問找什么樣的自媒體推廣效果好啊，我想找那種粉絲基數大的，可怎么能看出來他的粉絲是真粉啊？

▣ 15、老板想花10萬漲300萬粉絲，出10篇閱讀量破萬的文章，請問這個要求合理嗎，怎么才算合理呀？

以上問題，只是日常后臺收到的初創公司問題的九牛一毛，請各位牛逼哄哄的，覺得自己創意屌炸天，策略狂無邊的廣告人來解答一下。反正我是答不出來，并且想狠狠扇自己幾個耳光。

原來我那些引以為傲的牛逼資本，不過是建立在客戶品牌夠大、預算夠足、媒介夠多的情況下的幻象，真正的市場需求，千人千面，稀奇古怪，刁鉆無解。

所以你還覺得做個酷炫燒錢的viral video，或者搓個美輪美奐的H5，寫幾句喪能量的標題，就是好的廣告嗎？

面對這些初創品牌，就像新生兒做手術一樣，你一刀下去，稍微不小心，它就死了。創始人和投資人會組隊砍你全家的。

所以大部分廣告公司遇到初創品牌都是躲著走的，又沒什么錢，也不怎么會合作，要求又奇怪，付款還不穩定，搞不好哪天就倒了。

可我呢，白羊座，告訴蒼天我不服，我就不信想不出，不想被人戳脊梁骨，說什么：你就會做大品牌，做初創品牌你得跪地吃土。

所以類，我想了一整套的通用辦法，不能說能解決初創品牌的各種幺蛾子問題，但起碼能讓大家少走彎路，少花冤枉錢，少被無良公司騙。

如果對你有用，點贊即可，沒用的話也沒關系啊，反正也沒收你咨詢費。

以下是我通過接觸相當多的創業公司之后，并且實踐成功了之后，總結出來的一些套路，總有一款適合你：

1、傳統品牌的廣告開銷占到總營收的15%到20%，但初創公司為了早期獲客有可能會花掉50%甚至200%。

所以，問投資人要錢的時候，除了日常運營費用之外，營銷推廣費用一定要多要再多要，一條能看的tvc就會花掉你幾十萬到幾百萬不等，幾張好看的平面也要花十多萬，做social傳播亂花出去的，看不到效果的錢占70%甚至更多。

千萬別覺得：幾千塊也能拍一條啊，做海報找學生設計行不行。錢是下來的，但質量也下來了，有等于沒有。

2、選擇廣告公司的時候，看他們老板是做什么起家的，就知道這家公司擅長什么了。

比如老板是個網紅，以前做營銷號的，那就是妥妥的新媒體營銷公司；如果老板是做傳統廣告出來的創意，那么就擅長拍好看的TVC，做扎心文案的平面。

廣告公司老板混哪個圈子的，相應圈子的資源就多。混明星圈的，就有明星人脈；經常發新聞稿的，就有媒體資源；不要相信底下小朋友忽悠你的套路，什么都能做的公司什么都做不好。還有，不要選4a，起碼這個階段不要。

3、作為一個初創公司，以下必須都做完，并且花不了你什么錢。

► a、微博微信的賬號開好，微博加藍V，微信不要用個人認證，雙微的引導語，公司介紹都寫好，早期保持周更甚至月更即可。

► b、百度百科、搜狗百科、維基百科、互動百科的相關公司介紹、創始人介紹寫完整。

► c、找一個設計公司或者studio甚至個人，做一整套的VI，包括logo、字體、主色調、包裝、海報、社交媒體頭像，網絡應用版式這些，就是你日常用的設計物料的規范化，從紙質單頁到網絡banner。主要目的是統一所有出口的視覺形象，給用戶留下單一印象。

► d、寫一句話做品牌口號，最好寫那種沒有什么宏圖大志，但是能一句話講清楚自己是干嘛的，有什么特長的。這樣別人去口口相傳你的時候，可以一句話說清楚，比如：神童早教機構，一個家長和孩子一起培訓的早教中心。別總想著以后做大了這slogan還適不適用的問題，等做大做強了，slogan你想宇宙霹靂螺旋改都沒人管你。

► e、一套客服人員或者銷售人員等，對外接待窗口的標準話術，包括：正確統一的公司背景描述，產品特點概括總結、現有用戶證言信賴背書、新客戶引流話術，相關常見問題解答標準答案一套等。

以上五點做完，起碼一個新客戶從網上搜你，日常接觸你，路上看到你，都覺得：哦，這還是一家挺像樣的公司。

4、所有的kol推一個初創品牌的效果都不會太好，如果你堅持要用，要分清楚kol的種類和用法：

► a、原創類的大號幾乎不接受現成稿件，一般的，把你的品牌在文末留個臉；厲害一點的，正文的某個場景和你產品的使用場景相符合；更厲害的，用你的產品做道具，講了個學術理論或者人生道理。不要頻繁改他們的稿，你要是有他們那本事，你自己開號早紅了。而且改稿會讓他們輕易就憤怒。

► b、草根類大號主要負責引發共鳴或者起哄，常用震驚體，不要指望他們輸出什么觀點，他們就是利用標題黨打硬廣的，常常是以使用者角度寫作。對他們的要求就是炸炸炸。

► c、媒體類大號基本上就是發消息，當報紙雜志一樣的傳統媒體用就好。

► d、付款要及時，不然他們會輕易的摧毀你剛剛建立起來的一點點名氣。

5、終端攔截更有效

►如果錢不夠，多在終端花人力財力物力，少追求微博萬轉微信十萬+，除非你打算提高下一輪估值，需要造勢。

►如果你是電商端，京東淘寶唯品會的活動能參加就參加，雙十一，618，818反正每次都是增加曝光的好機會，不掙錢也要曝光，不然以后連曝光的機會都沒了，更別提掙錢。這個階段很難名利雙收，圖一頭就好。

►如果你是to b的，同理，行業的活動，客戶公司的活動，能贊助就贊助。不然就自己搞活動，親子游，家庭游，觀影活動，技能大賽，近距離多接觸客戶。

►如果是異地的，就開群每天多發些互動的東西，行業資訊也好、人生感悟也好，紅包也好，總之讓群里熱鬧起來，時不時穿插一下自己的廣告。