微營銷賺錢必須掌握的八大思維(2)

發布時間：2016.12.21 瀏覽: 次

三、產品思維

回顧這些年來一些大品牌，曾經風風光光，但因為跟不上時代的潮流，逐漸退出了歷史舞臺，比如曾經的手機龍頭老大諾基亞。靠品牌“收買人心”的時代早已過去。在移動互聯網時代，僅僅有“品牌思維”已經遠遠落后于市場的需求，“產品思維”才是將企業做好做精的新支點，由好產品帶動品牌才是企業發展的持久之道。

中國百年企業同仁堂有一副對聯：“品味雖貴，必不敢減物力；炮制雖繁，必不敢省人工”，講的就是做產品要真材實料，不偷懶。小米公司董事長雷軍在談到小米成功的訣竅中，最重要的一點就是產品思維，向同仁堂學習，強調真材實料做好產品。

如今移動互聯網高速發展，信息更加透明。在透明的市場上，我們的產品做得怎么樣，用戶一清二楚。我們的產品有什么弱點，用戶也一清二楚。只有產品過硬，播傳才能到位。

四、迭代思維

說到產品迭代，不得不提“高大上”的代表蘋果系列產品。近幾年蘋果產品保持了非常好的節奏。同時，這些智能設備也為蘋果帶來了極高的利潤，而且利潤最高的并不一定是首款開創性的產品，而更有可能是第二、第三代產品。

對蘋果來說，它需要的并不是每年開創一個全新的產品，而是有節奏的開創新產品，同時把現有產品做到極致。因為只有這樣才能保證公司在產品領先的同時獲取最大利潤。

從成本上來說，第一代產品必然需要投入最高的研發成本，供應鏈、市場營銷等費用也很高；而第二第三代產品在研發上的投入會降低，供應鏈也會更加成熟。另外很重要的一點就是，第二第三代產品往往會比第一代產品有更成熟的生態系統。

五、鋼絲思維

比鐵桿還鐵的粉絲我們把他叫做鋼絲，鋼絲通常是從粉絲中產生的。而且鋼絲通常愿意同企業或產品一同成長，購買產品也不在乎價格，更樂意為“情懷”買單。有的還會購買“全系列產品”，比如小米的鋼絲購買了小米手機，又會購買小米電視，現在小米空氣凈化器上市了，又接著買小米空氣凈化器。

吸引粉絲相對容易，發展鋼絲則難度較大。鋼絲是需要持續的影響粉絲，才能建立強信任。但是信任是從哪里產生？當然是我們本身，只有人和人之間才能夠產生吸引力，而不是產品。所以要經營鋼絲，不是用產品去作為經營鋼絲的工具，而是用人品，或者說是用獨特的個人魅力。

現在在微商中非常流行的——自明星戰略。自明星戰略做的好，漸漸地，我們身邊就能組織起來一批認可我們以及我們產品的人，也就是我們所說的——社群。過去我們所說的粉絲，還是一對一的關系；但是社群是粉絲和粉絲之間形成一種凝聚力，是多對多的關系。

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