六、社群思維
社群,最大的特征就是具有同一的價(jià)值觀,在這個(gè)區(qū)域生活具有強(qiáng)烈的歸屬感。你的品牌代表了什么?你的品牌主張又是什么?比如小米構(gòu)筑的社群中,它圈住的就是“為手機(jī)發(fā)燒的發(fā)燒友”,無(wú)論你是否現(xiàn)在需要換是手機(jī),只要你熱衷于電子產(chǎn)品,沒(méi)有理由不加入到這個(gè)群體中。
對(duì)于用戶:興趣比歸屬更重要。用戶更加相信的是“實(shí)在”的推薦,朋友的好評(píng)遠(yuǎn)勝過(guò)鋪天蓋地的廣告。這種影響力會(huì)不斷的擴(kuò)散從一個(gè)社群傳遞到多個(gè)社群。通過(guò)這種口碑傳播吸引來(lái)的用戶，才是企業(yè)應(yīng)該服務(wù)好的鐵桿粉絲、腦殘粉、鋼絲。
七、參與感思維
微營(yíng)銷能夠在短短的一年時(shí)間里，發(fā)展的如此之快，最根本的原因是：這是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，是必然的趨勢(shì)。因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣在改變，生活方式在改變！
微商的參與感比傳統(tǒng)電商更強(qiáng)，有很大一個(gè)原因是因?yàn)殚T檻低。以前只有傳統(tǒng)的媒體才能讓很多人產(chǎn)生關(guān)注，可自從有了微信、微博等這樣的社交平臺(tái)，人人都有機(jī)會(huì)成為自媒體。只要我們?cè)谀骋环矫嬗幸欢ǖ奶亻L(zhǎng)，有一定的閃光點(diǎn)，然后把它發(fā)揮到極致，放大，我們就能塑造個(gè)人品牌，打造個(gè)人影響力。幾乎人人都可以做微商，人人都有合適賣的產(chǎn)品。人人都可以順手點(diǎn)評(píng)一下產(chǎn)品，也能從小代理拿幾箱貨開(kāi)始入門做微商。
提升參與感的方法：
1.選擇有趣（話題性）的產(chǎn)品
很多微商會(huì)說(shuō)產(chǎn)品不好賣，什么原因呢？銷售產(chǎn)品時(shí)，就要引起用戶的注意，要產(chǎn)品有曝光度，要吸引興趣，然后再銷售。如果產(chǎn)品很普通，沒(méi)有什么獨(dú)特的賣點(diǎn)，是很難引起瀏覽者興趣的。相反，如果一開(kāi)始我們選擇有趣或有話題性的產(chǎn)品，就要容易得多。
2.賣產(chǎn)品要賣出創(chuàng)意
當(dāng)我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)，要找到跟它有關(guān)聯(lián)的有創(chuàng)意的點(diǎn)。比如賣面膜，就要找些跟化妝品有關(guān)的趣聞或故事，把產(chǎn)品名字植入到故事里面，引起大家的關(guān)注。
我們做微商時(shí)，不能單純地賣產(chǎn)品，打廣告。而是要找準(zhǔn)一個(gè)新鮮的定位，然后從這個(gè)定位發(fā)散開(kāi)來(lái)。比如賣面膜，如果我們?nèi)匀皇侵苯拥闹v護(hù)膚技巧，化妝方法，一定不會(huì)有多少人關(guān)注。如果我們換一種方式，比如發(fā)一條微信：我經(jīng)常加班，熬夜，應(yīng)該怎么保養(yǎng)呢？請(qǐng)大家給出答案。肯定會(huì)有人回答說(shuō)，喝牛奶，早點(diǎn)睡覺(jué)等等。其實(shí)我們的目的還是講保養(yǎng)，只不過(guò)是換了一種思維，但是相比直接了當(dāng)?shù)闹v護(hù)膚影響和互動(dòng)都要大得多。
八、裂變思維
1.發(fā)展代理做分銷
因?yàn)榕笥讶](méi)有完善的交易機(jī)制，微信小店、京東微店推廣起來(lái)又比較麻煩，轉(zhuǎn)化率低，目前一些做得早的微商紛紛發(fā)展代理做分銷。分銷有兩大特點(diǎn)：分享和推薦
分享將會(huì)成為微商盈利的最大模式之一。除了分享，推薦也是微商很重要的一種裂變方式。因?yàn)殡S著科技的改變，人們的購(gòu)物場(chǎng)景和方式都將改變，人們更愿意相信朋友的推薦。這種信任會(huì)一直持續(xù)下去，利用“轉(zhuǎn)發(fā)”、“加好友”、“興趣小組”、“推薦”等多種方式進(jìn)行。
2.借助流程和工具實(shí)現(xiàn)裂變
打個(gè)比方，我們?cè)谝患疑痰曩I了一瓶水，老板說(shuō)：你幫我推廣一下，介紹幾個(gè)客戶，把你的朋友介紹過(guò)來(lái)購(gòu)買。我們雖然處于禮貌會(huì)表面答應(yīng)，但實(shí)際可能不會(huì)這么做。因?yàn)闆](méi)辦法推銷呀！第一，怕朋友誤會(huì)，我們?cè)诋?dāng)中拿了回扣；第二，哪怕朋友不誤會(huì)，但是該怎么跟朋友講呢？難道直接說(shuō)“我那天在某某老板那買了一瓶水，挺好的，你也去買一下”？
線下的老板是想讓用戶幫他做裂變，為什么我們都會(huì)表面上答應(yīng)，實(shí)際上不干？因?yàn)樗麤](méi)有給我們工具。我們答應(yīng)之后，仔細(xì)想想，幫他做裂變的難度太高了，要想怎么跟別人講，然后還要不引起誤會(huì)。之所以這個(gè)裂變不成功，就是因?yàn)闆](méi)有給到工具，沒(méi)有工具這個(gè)裂變的循環(huán)就很難啟動(dòng)。
還是上面的例子，去老板店里買了一瓶水，老板給了三張?bào)w驗(yàn)券，然后告訴我們，可以送給朋友，他只要憑券過(guò)來(lái)就行。這瓶水肯定是好水，我們自己也體驗(yàn)過(guò)，不然也不會(huì)繼續(xù)買。只要朋友拿著體驗(yàn)券過(guò)來(lái)，順便報(bào)上我的名字，他就可以自己體驗(yàn)這款水的好壞。這個(gè)時(shí)候，我們把體驗(yàn)券給到朋友的概率，是不是提升了？這樣是不是就產(chǎn)生了裂變？如果同樣的體驗(yàn)券一直循環(huán)，今天我買了水給了三張?bào)w驗(yàn)券給我的朋友，明天我的那個(gè)朋友又收到了三張?bào)w驗(yàn)券再給他的朋友……這樣就是一個(gè)原始的良性的裂變過(guò)程。
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微營(yíng)銷賺錢必須掌握的八大思維(3)
發(fā)布時(shí)間：2016.12.21 瀏覽:
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