如何在5個月內做出月入3萬的業余項目

發布時間：2016.06.14 瀏覽: 次

美國有一家名為SimpleData的公司，為用戶提供“目標客戶資源”。什么是“目標客戶資源”呢？比如剛融資的創業公司需要的高管候選人，電器銷售公司需要的潛在客戶名單。SimpleData可以根據用戶的需求幫助其尋找“目標客戶資源”，為用戶節省時間。

有趣的是，這家公司來自于一個業余項目。其創始人Michael Thomas在一篇博文中詳細記錄了SimpleData創立的過程。希望以下這些要點可以幫助到同樣在做業余項目的你們。

1、確定你的想法是否能盈利

Michael在曾經做銷售的時候，就會通過網頁技術抓取一些客戶資料。這個技能是他做銷售的獨門秘笈，是可以用來盈利的。

2、找到市場痛點

有了盈利的想法之后，怎么找到愿意付錢的金主呢？

Michael的前同事經常在每個季度末的時候，為了補上業績，不得不每天尋找潛在客戶的電話和資料，加班到凌晨1點。而Michael當時直接在菲律賓雇了一個團隊來為他工作。他自己錄了一些視頻，做了一些簡單的工具，甚至在網上雇了個助理來幫他干活。其他銷售做這些事情可能每天都要花那么幾個小時，而他直接把這些時間都省掉了。

這些經歷讓Michael感覺，他可以幫其他人節約時間。

3、接受市場競爭

Michael準備開始這個項目的時候，身邊的朋友都勸他不要做，因為現在已經有很多巨頭在做類似的事情。但是他卻認為，對于業余小項目來說，激烈的市場競爭是很有必要的。這是因為，只有成熟的市場才有競爭，而成熟市場的用戶，不用被教育就可以接納自己的產品。

比如，可口可樂不需要做廣告告訴用戶：“可樂是可以喝的。” 他們只需要向用戶證明：“為什么可口可樂比百事可樂好喝。” 于此同時，將食物轉化成飲料的公司 Soylent 卻需要不停的教育用戶，他們的食物飲料是健康的，可以替代食物的。

成熟的市場還有一個特點：這個市場里的巨頭做的都是幾十億的大生意，不容易關注小型的業余項目。如果不想做得很大，盡管巨頭們競爭激烈，也不會影響到你。

所以，對于Michael來說，激烈競爭的市場反而是一件好事。

4 、找準市場定位

當人們提到沃爾沃汽車的時候，第一印象是“安全”，本田車呢？是“可信”。其實這就是所謂的市場定位。當人們提到你的公司的時候，出現在他們頭腦中的詞會是什么呢？

在公司初創時期，市場定位決定了哪些人會成為未來的客戶。一個不針對任何目標用戶的產品有可能也無法打動任何人，因為人們需要對產品產生認同感才肯掏腰包。

為了找到自己產品的市場定位，需要分析競爭對手的定位。Michael將SimpleData的競爭對手分成三類。

第一類是平臺公司，比如Data.com，它向用戶收取3W美金的年費來使用它的數據庫資源，而上千個電話去聯系同一個“目標客戶資源”則導致回復率極低。

第二類是服務公司。以LeadGenius為例，用戶每年需要支付2.4W美金以上去雇傭一個專業的團隊幫他們收集“目標客戶資源”，這對初創公司來說價格太高。

第三類是自由職業者。比如，用戶可以在oDesk等平臺上雇傭一些人，但需要自行對其進行培訓，每條訊息大約需要5-50美元，價格便宜，但無法保證效率。

通過這些分析，Michael將SimpleData定位于一家挖掘“目標客戶資源”的外包公司，用戶可以提交其對所需客戶的要求，SimpleData為用戶尋找合適的資源并按數量收費，價格低至1美元一條。

5、注意推廣技巧

Michael是一位經驗豐富的銷售人員。普通銷售推銷時會先宣傳自己的產品，效果往往并不理想。他在推銷SimpleData時則會先問客戶一些問題，了解客戶需求之后，再從客戶的角度去推銷。

如果你是一個程序員，不是銷售，可能用不到這些技巧。但你也需要掌握推廣自己產品的一些方法，比如學習一些Growth Hacking的技巧等。

6 、大膽地推廣產品，專注推廣渠道

SimpleData的第一位客戶是曾經一同做銷售的朋友推薦的。Michael請一些做銷售的朋友吃飯，告訴他們自己的想法，有位朋友就向他推薦了第一個客戶。因為有朋友推薦，這個客戶很容易就訂閱了他的產品，每個月可以給他帶來1000美金的收入。

緊接著的兩個客戶，比較有戲劇性。他鼓起勇氣，給一個做推廣技術服務的創始人發了一封郵件，希望他能夠幫他推廣一下SimpleData。沒想到這封試探性的郵件直接為他帶來了兩位付費訂閱用戶，這兩位每個月可以為他帶來3000美金。

接下來的一個月他一共發出了30000多封精準定位的郵件。大概每500封郵件，就能帶來20多位免費試用的用戶。那個月底，2個人轉化為付費用戶，Michael實現了月入5000美金的被動收入。

Michael認為，很多創業公司在早期推廣的時候，都陷入了一個誤區，就是嘗試很多不同的渠道。這樣不僅浪費時間，也無法充分利用每個渠道。除非雇員工來替你做某個渠道，否則創始人必須專注于這個渠道，直到這里面所有的潛在用戶都了解了你的產品。

7 、以平和的心態去面對工作

最后這一點與市場定位、銷售技巧等無關，確是最為重要的一點。

在達到每月1000美元的盈利之后，Michael收到了一封郵件，客戶抱怨剛剛收到的100位“目標客戶資源”列表與他提出的要求不符。這封郵件令Michael非常緊張，他心跳加速，手心冒汗，氣急敗壞地尋找到底是哪里出了問題，感覺這就是世界末日。當他終于解決了問題，打電話給那位客戶，并且退回了100美金之后，卻發現客戶其實并沒那么在意。

Michael發現，自己在那一刻失去了理智，忘記了這只是一個業余項目，剛剛起步，所有的問題都會被解決，沒什么大不了的。

如今，SimpleData月盈利已經超過一萬美金，令Michael驕傲的不僅僅是已經辭掉了從前的工作，實現了財務自由，更是這段經歷令他擁有的平和的心態。

工作就像一項運動，并不是全部生活。無論你現在是在經營初創公司、做著業余項目、還是全身為雇主效力，你工作的地方都不會成為你成長、社交、娛樂、享受生活的場所，它也不該帶給你壓力、焦慮、與害怕。

最后總結一下Michael是如何做一個可盈利的業余項目的：

確定你的想法是否能盈利

找到市場痛點

接受市場競爭

找準市場定位

注意推廣技巧

大膽的推廣產品，專注推廣渠道

以平和的心態去面對工作

總之，不要害怕和焦慮，理智的去工作或者創業吧。