電商進村藏萬億商機，小本創業如何掘金(3)

發布時間：2016.12.19 瀏覽: 次

　　電影下鄉：每年六至十月，周期至少三個月。依靠村鎮院線的當地資源，將某知名企業產品廣告以貼片或品牌專場形式植入在影片前放映，擴散至當地村級，從而起到廣泛商業宣傳、提升品牌知名度、增強產品認知度等效果。

　　村委廣播：每日/周固定時段，周期至少一個月。與村委廣播站合作，利用大喇叭將商戶或企業廣告按固定要求時段播出，廣告時長至少30秒每條，合作村莊數量至少10000座行政村。

　　農家店推廣：每村最少一家，周期至少一年。利用當地農家店資源，建立村級品牌專屬推廣站，視覺體現將店鋪名稱結合品牌logo、產品圖例等標識一同展現。

　　橫幅廣告：每村至少三條幅，周期至少一個月。在每村進村及公路兩旁投入，用手工刻繪、感光制版、不干膠、熱轉印刷等方法將圖文印制在布料上，布料以呢絨材料為主。

　　宣傳欄推廣：每村至少一處欄，周期至少一個月。為地方提供最新資訊信息的窗口，各村宣傳的陣地，是向村民宣傳黨的路線、方針、政策，宣傳科技、文化、衛生等各方面知識的窗口。同樣也是村民掌握科普知識的一條重要渠道，是號召全民動員的“傳話器”。

　　換句話說，淘寶、京東這些巨頭如果現在不與“村村樂”合作，即使投入上百億，也很難在短時間內取得一定的宣傳效果，在農村這個廣袤的市場中，游擊隊有時比正規軍更好使。

　　另外，目前做得好的刷墻公司也就“村村樂”等少數幾個公司，這也給廣大草根投資者一個機會，畢竟這是一個巨頭看不上眼的商機，做不到全國，可以做一個區域、一個省，甚至是一個市，這個體量足夠草根投資者活得很滋潤，而方法則完全可以照搬樣本——“村村樂”。

　　草根掘金方向二：快遞市場潛力巨大

　　“你家附近有什么地標性建筑？”

　　“看見旁邊有個豬圈沒有？”“呃……”這是在農村做快遞小哥們經常遇到的事情。

　　因為中國的農村大多了，光是縣級城市就有好幾千，鎮子估計要數萬，村子更是數不過來，而且這些村子里住戶少，每個村子距離還較遠……如馬爾康是四川阿壩自治州的首府，距離成都370公里，6萬人口散落在6600多平方公里連綿不絕的群山險壑中。這些因素都決定了電商物流是一個十分難解決的問題。同時由于付出的成本過高，幾乎國內所有的物流公司都不太重視農村市場的開發，甚至可以說這個市場還處于一個處女地。

　　在一個鎮子上，一個某品牌物流快遞中心，同時還替若干個同行對手打工的現象比比皆是。雖然農村消費潛力巨大，但是每個村的訂單量并不多，所以一個快遞點只一個公司業務根本吃不飽，所以只能做“一仆多主”的事，而對于快遞公司而言，扔掉這塊市場可惜，所以各個快遞公司也就睜一眼閉一眼，反正有錢賺就可以了。

　　這就給草根投資者一個機會，做快遞服務。當然有人說了，巨頭都做不好，我能做好嗎？這里也有成功的樣本——四川阿壩州的一個快遞點。

　　負責人阿金透露，這里也是有一些方法：

　　首先，選點。自己選擇在阿壩州民族師范學校門口。也就是說對于想做農村快遞的投資者而言，一定要選擇學校、政府機關、醫院這樣的企事業單位附近，一來，這里的人上網方便，接受新鮮事物快，上網購物也多，訂單量大，往往可以省去自己很多配送上的成本；二來，這些往往是鎮上的標志性建筑物，很方便快遞公司和顧客上門尋找。

　　其次，選對公司。做農村快遞業務，不是選擇知名快遞公司加盟那么簡單的事情，舉個例子，順豐的快遞體系肯定要比淘寶的好，但是在農村市場中由于大家的消費觀念問題，更愿意選擇購買淘寶的商品，并且直接選用淘寶的物流體系，那么投資者選擇淘寶網合作，未來的生意要很多。阿金自己透露，自己與淘寶網合作，每天僅師范學校就有100多單業務，而之前與其他快遞公司合作，一天下來也就幾十單業務，兩者不是一個體量級別的。所以投資者在選擇加盟時，一定要弄清當地哪個快遞公司的業務量大（包括發貨和收貨），再加盟。

　　第三，選對配送人。自己配送成本雖低，但是時間耗費太多，農村市場就是地廣人稀，往往會遲發貨物，造成顧客和網店不滿。所以最好的方式就是選對配送人，比如各個村選取個村官，由他們代送貨物，一來這些村官會經常到鎮上辦事，很方便；二來他們在各個村子的信譽度高，由他們代送效果好。當然了，如果遇到貨到付款的模式，還得需要投資者自己跑，否則會引發一些不必要的麻煩。

　　第四，會經營。其實做一家同時兼做多家，已經是農村快遞業的潛規則，所以投資者選取好一家，然后與上一級代理商談兼做業務，一般都很容易就能談下來，這樣可以增加投資者的利潤。